作者：Zolo
Web3如何做增长是最近谈到很多的话题，不管是链游，基础设施，还是DeFi都一样。大家都在探索更好的用户增长方式。
目前觉得在Web3的MKT有两方面的探索非常有价值：
1-更多Web2从业者进入Web3，带动一些成熟的市场玩法在Web3得到应用；
2-Web3基于地址、NFT而创新的原生市场玩法。
在第一点上最近有一个很好的Case，就是Bitkeep的NFT传播Campaign，做了一点思考，希望也适用于更多的传播策划，分享如下。
BitKeep介绍及活动背景
首先Bitkeep是一个钱包应用，在3月的时候上线了自己的7.0版本。这个版本增加了很多的功能，其中有一个重点就是做钱包内的NFTMarketplace。而Bitkeep的NFTmarketplace上线两个月，就曾冲到过BNBChain第1，全球前5的成绩。
现在你进入Bitkeep的NFT模块会看到两个主要分区：NFT和INO，NFT模块里面又有很多常规的运营内容，INO即InitialNFTOffering，一个NFT的launchpad，完整运营内容见下图。
K33 Research副总裁：加密行业将继续以美国为中心:金色财经报道，根据分析公司K33 Research的报告，30% 的加密货币工人居住在美国。 K33 Research副总裁Anders Helseth表示，我的猜测是，加密行业将继续以美国为中心，监管将带来短期内的一些痛苦，但由于技术知识和资金来源，美国将继续成为加密货币行业的重心。[2023/7/8 22:25:22]
而近期BitKeep的Campaign主要围绕百万激励和INO展开，所以分享也会主要围绕这两点进行。
AARRR增长模型的应用
一说到增长，Web2老运营人可能会想到「AARRR」模型，如果你把Bitkeep的百万激励和INO结合起来看，你会发现除了推荐，这次Campaign在其他环节都包含了。
-获客Aquisition：7月初，Bitkeep开启了1,000,000#USDTIncentiveProgram的激励活动。
29,997 ETH从Bithumb转移到未知钱包:金色财经报道，数据显示，29,997 ETH （价值约62,167,716美元）从Bithumb转移到未知钱包。[2023/4/19 14:13:24]
核心逻辑很简单：通过补贴来吸引用户。在Bitkeep上，你能通过限时秒杀的形式以比地板价还更低的价格购买到NFT。
虽然核心逻辑不复杂，但在具体的执行策略上能看出团队还是有很多思考值得借鉴。
如果说Bitkeep的目标是针对NFTMarketplace做拉新，这个目标下的核心的用户就是针对玩NFT的人。NFT的短期玩家关注新项目、地板价变化，获利就卖；长期投资者关注蓝筹。
“地板价”、“蓝筹”背后的本质其实是：对价格敏感和对持有高质量项目的期望。
针对两类用户，Bitkeep推出了1,000,000#USDTIncentiveProgram，直接通过补贴的形式触动短期NFT玩家对于价格的敏感神经。
同时在每一期的活动中，Bitkeep也都会带上如bilibili、哥布林等知名的NFT来吸引长期的NFT玩家。
同时传统零售市场还有一个「超级单品」的概念，即：用一个畅销品带动其他商品的销售。
比特币全网未确认交易数量为11056笔:金色财经报道，BTC.com数据显示，目前比特币全网未确认交易数量为11056笔，全网算力为337.92 EH/s，24小时交易速率为3.76交易/s，目前全网难度为46.84 T，预测下次难度上调2.21%至47.88 T，距离调整还剩4天1小时。[2023/4/3 13:41:00]
这里的「超级单品」放到本次活动中就是「准蓝筹NFT」，每一次秒杀基本也都是「1准蓝筹+n一般项目」的形式在推广。通过一个NFT，带动其他NFT的销量和知名度。
「秒杀+超级单品」这种玩法在Web2用的很成熟的，虽然这里没有砍一刀的推荐机制，但这次活动在获客和交易额上确实效果不错。
除了没有推荐机制外，个人觉得在语言的表达上：用「lower/flashfloorprice」会比「subsidizedprice」好。原因如下：
Voyager已出售价值3.5852亿美元的加密资产:金色财经报道，自3月8日以来，破产的加密货币经纪商Voyager Digital已收到近8680万美元的USDC，并向属于交易所的各个地址发送了近8250万美元的加密代币。截止发稿，Voyager过去一天的三大清算资产包括大约5810万美元的ETH、1090万美元的SHIB和720万美元的Voyager自己的VGX代币。根据区块链分析公司ArkhamIntelligence，它使用的地址主要属于Coinbase、Binance.US和Wintermute。VGX的价格目前为38美分，在过去24小时内下跌了近32%。
此外，到目前为止，Voyager已经出售了价值3.5852亿美元的加密资产，还有大约2.715亿美元需要清算。[2023/3/10 12:53:02]
1-折扣价是一个Web2的概念，放到Web3，floorprice才是玩家们已经熟悉和形成共识的概念，尤其针对NFT玩家；
2-bitkeepflashfloorprice这个名字可以更好定位和卡位，并可以作为长期包装的Campaign。
到了Web3，再运用以往经验的时候也许还需要做一层适配。当然这只是个人想法，欢迎交流。
Genesis将最大债权人Gemini设定为“第四类无担保债权人”:1月24日消息，根据加密借贷公司Genesis提交的破产重组计划，加密货币交易所Gemini虽然是其最大债权人，但却不是级别最高的债权人。据悉，Genesis公司在重组计划中将Gemini及其Earn客户设定为“第四类（Class IV）无担保债权人”，排在机构债权人、有担保的债权人、持有优先债权的债权人这三类债权人之后。
债权人等级对于确定每一类债权人可以通过破产程序最终收回多少资金至关重要，而Gemini及其Earn客户作为“第四类无担保债权人”，可能意味着即使法院支持Gemini并且判决该交易平台有资格获得索赔，他们也不得不要等待相当长一段时间才能得到索赔资金。（Axios）[2023/1/24 11:28:31]
-促活Activation：其实前几天看秒杀界面的时候还没有分很细的时间段，只是在不同日期的某单个时间开展。Bitkeep对于发售时间的调整其实是对于激活用户的优化。相比于每天打一次鸡血，优化成了每天打三次，让你形成打开的习惯。
另外Bitkeep在拉新完用户后，在7/12正式推出了计划已久的INO平台。借激励计划引入的流量，在促活用户的同时，传递新的产品认识。
INO平台的推出除了考虑用户促活角度，肯定还有商业化的考量，相关留存Retention&收入Revenue就不展开分享了，看一下运营内容还是比较明显的。
个人揣测非知名NFT的折扣价格在运营上也许不一定是平台来承担。因为Bitkeep有流量入口和曝光资源，应该完全可以做资源置换的逻辑，只需要把费用花在知名NFT即可，从而拉长活动周期。
以上是NFT的部分，激励计划还在持续，NFT的INO应该后面还有更多的项目，感兴趣的朋友可以关注。
Web3的红包裂变玩法
在运营上Bitkeep还有一个做的很绝的是：加密微信红包！
之前讲过一个项目ime也有红包功能，但他只能发定向红包，并不能靠社群来二次裂变。但Bitkeep是能让你直接分享到微信群，而且整个体验流程跟微信做了很好的适配，非常的丝滑。
感兴趣的朋友可以在手机端的discover处找到这个功能体验一下。
不过这种红包更多是官方用来拉新用。
因为非Bitkeep员工，更多应该只想收，而不会想发，且要发应该直接用微信就发了，入口更便捷。
所以针对微信群，可以直接按照CAC的计算方式来获取用户，个人觉得应该会比较贵。
但是这个运营玩法是非常值得借鉴的，很多数藏项目其实也有类似的做法。maybe以后不用通证，用其他的东西作为激励能进一步提升roi。
在红包拉新层面还有一个值得了解的Case就是MaskNetwork。
很早以前做过视频介绍Mask，装了插件后可以直接通过推特发红包。
其实这个想法很好，推特广场比微信私域理论上讲更好做拉新，但个人猜测Mask反而因为产品原因可能效果会一般。
他和Bitkeep在用户旅程上有个核心区别是：
●Bitkeep：先确认奖励，再下载app领取奖励；
●Mask：先下载app，再知道自己有没有机会领到红包。
相比于未来可能得到的，人更不想失去已经拥有的。在这一点上，如果是做拉新要给奖励的活动，可以做一个心理因素的参考。
其实空投也是这个逻辑，那些明确有空投利好的，会比模模糊糊欲拒还休的项目更受欢迎。
整体来看，Bitkeep最近的传播明显感觉有很多Web2的影子，也做的很不错。当然未来应该还能看到更多，也希望看到更多的应用Case。
熊市期间很多项目在默默Build，大部分项目其实都有自己独特的Killerfeatures或者价值主张。
更多的探索，将有利于项目独特价值更好的传达。
虽然最近裁员消息不断，但Web3的复合型人才缺口仍然蛮大，持续的探索和技能的复合将永远不会画下休止符。
欢迎交流，一起探索。
来源：金色财经
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