撰文：BrotherBing，Ecosystem@ConsenSys
编译：深潮TechFlow
大多数饼哥的读者都知道BrotherBing是Decrypt的中国加密货币专栏作家，写作更像是一种个人激情，而不是一份全职工作。除了为获得哈佛大学硕士学位而中断了18个月之外，我从2017年起一直在全职做商业开发，学会了关于这个行业的很多知识，有的时候还要吃苦。下文是我为已经身处这个行业或是想要进入这个行业的人所提供的成功要诀。
Crypto是混乱的，但在混乱中，人们应该遵循一些原则，力求成功。
第一课：像VC一样思考
在Web3的世界中，竞争特别活跃、激烈，卓越的技术、新的加密经济激励机制或是宏观经济条件都可以轻易地推翻现有的赢家。
Arkham已支持用户填写并申领唯一的用户名:7月27日消息，区块链数据分析平台Arkham已支持用户申领用户名，每名用户只能填写并申领一次，且为唯一用户名，将用于即将发布的各种功能。[2023/7/27 16:01:33]
运营商需要对「生态系统中的谁在做什么保持警惕」，同时还要专注于支持他们自己的产品采用。?
这就是我们可以从我们的投资者朋友那里学到一些东西。
找到那些持续领先于曲线、能提供有价值功能的人
投资者是向个人投资，运营商也应该如此。Crypto是一个大熔炉，每个人在这个圈子里与其他人形成协同效应。协议应该与中心化交易所同舟共济，跨链桥应该与流动性提供者成为朋友。
每个钱包都应该有法币的合作伙伴。当一个人面临这么多选择的时候，你会选择谁来发展深入的伙伴关系？?
Absolute Labs完成800万美元种子轮融资:4月12日消息，据官网消息，Web3钱包关系管理平台WRM开发商Absolute Labs宣布完成800万美元种子轮融资，Aglaé Ventures、Alpha Praetorian Capital、The Luxury Fund、Near Foundation、MoonPay、Plassa Capital、Punja Global Ventures、Samsung Next、Sparkle Ventures (Animoca Brands) 和 W3i参投，该公司打算利用这笔资金扩大业务和业务范围。
据悉，WRM平台的用户包括LVMH、The Sandbox、Moonpay和Mocaverse，这是一款Web3 CRM解决方案，使营销人员能够获得对潜在客户的重要见解，统一Web2和Web3链上数据，确定可操作的细分并自动化跨渠道活动，包括整个营销渠道中的NFT空投。[2023/4/12 13:58:17]
一切的中心还是人。找到一个有创新和交付能力的团队，并避免干扰和闹剧。更重要的是，要与那些与你有共同理念的人保持一致。这就是投资者的工作。
陵水发布元宇宙产业发展行动计划:金色财经报道，3月22日，陵水黎族自治县元宇宙产业发展行动计划(2023-2027)发布会暨元宇宙项目签约活动举行。会上，《陵水黎族自治县元宇宙产业发展行动计划(2023-2027)》(以下简称《行动计划》)发布，围绕陵水自身区位及产业特点，寻找元宇宙细分赛道和路径指引，提出未来五年元宇宙发展目标、方向、路径。
《行动计划》提出，陵水将以黎安国际教育创新试验区带来的“教育和人才”新机遇和“海南国际数据港”新资源为契机，以元宇宙细分赛道为突破口，以中国计算机行业协会元宇宙专委会和国际元宇宙产业大会落户陵水为依托，重点突破“文旅元宇宙”和“教育元宇宙”两大业务板块，找准“示范应用、科学普及、教育培训内容开发、数字内容输出”等五大业务方向，引进和培育一批带动辐射力强的龙头示范企业，加速打造“元宇宙产业集聚、内容创作、人才培养、应用示范”四大基地，全力打响“文旅元宇宙看陵水”“全国最大的数字人培训基地在陵水”“元宇宙内容创作者联盟来陵水”三张名片，为陵水元宇宙新科技培育发展和传统产业转型升级注入新动力，为海南科技创新贡献“陵水样板”。[2023/3/23 13:21:40]
观察新出现的趋势并评估它是否会留下来
《华尔街日报》：马斯克须向三名被解雇的推特高管支付逾2亿美元遣散费:10月28日消息，据外媒报道，推特提交给美国证券交易委员会(SEC)的文件显示，马斯克在周四晚间通过440亿美元收购案正式接管这家社交网络后便解雇了其首席执行官Parag Agrawal、首席财务官Ned Segal和法务政策主管Vijaya Gadde。然而这三人享受收购交易中的“金色降落伞”条款，因此马斯克须向这三人支付逾2亿美元的遣散费。
此外，据报道，Agrawal、Segal和Gadde共计拥有大约115万股Twitter股票，其中一半以上为Gadde所有，价值达3380万美元。马斯克将像购买任何其他股东的股票一样，购买这三人所持的价值约6200万美元的股份。（《华尔街日报》）[2022/10/28 11:52:14]
我自己的惨痛教训是，是以所谓“最大可提取价值”的形式出现的。我们当中的有许多人在2020年的DeFi之夏听说过MEV和“Explorer”。
QCP资本的管理合伙人：下一个叙事将是比特币在2024年减半:金色财经联合Coinlive现场报道，新加坡“Token2049”峰会活动今日举办，在题为 \"加密货币市场的机构化 \"的圆桌讨论中，QCP资本的管理合伙人Darius Sit表示，与买入并持有的策略相比，亚洲投资者在涉及加密货币投资时更倾向于交易，而且容易受到叙述的影响。以太坊的合并推动了ETH的开放仓位，并在历史上首次超过了BTC的开放仓位。下一个叙事将是比特币在2024年减半。[2022/9/28 22:37:29]
对于BrotherBing来说，MEV似乎太过技术和复杂，无法立即找到相关的东西，更不用说产品化了。但有些人挖空心思，立即采取行动，开始提供服务。(例如?Mempool?Explorer和与领先的MEV项目如Flashbot的合作)。
现在两年过去了，人们意识到MEV不仅留了下来，而且将对整个加密货币空间产生长期和持久的影响。尽早了解新的想法并加以应用是一项巨大的竞争优势。而且，这也可能是避免创新者困境的唯一途径。
这就是我们可以从投资者朋友那里学到的东西。?
第二课：像社区成员一样执行
也许只有在Crypto这个行业，客户与价值10亿美元的公司创始团队之间只隔着一条Discord信息。这种以社区为导向的风格在加密货币会议上也得到了展示。在ETHDenver期间，我与我多年来远程欣赏的创始人有许多美好的时刻。
对于运营商来说，这种面向社区的方式可以体现在以下几个方面：
成为你客户的最佳治疗师
播客Cobie说的好，“注意力作为代币经济中的一种货币，会更加明显、更加直接。”但更重要的是，即使出现了无数个声称具有更好的可扩展性、互操作性和流动性的“抄袭者”，运营商如何才能确保注意力会留在你的产品上？
解决的办法就是与五到十个关键客户建立密切的关系。不要只是在他们遇到产品的问题时出现，而是在他们面临增长挑战时问候。说到底，他们的成长就是你的成长。尽早出现在他们身边可以建立信任和忠诚度，使你们能够陪你共同成长。
通过的游戏皮肤系统培养“社区最大值”
BrotherBing信仰极致主义!
但在注意力稀缺的加密货币世界之中，拥有一个由“最大值”组成的社区相当于建立一个布道者通道。使徒是每个伟大产品都需要的永恒护城河。但这是否意味着应当向每个在你的Discord中述说他们的日常“gm”的人发放代币？不是的。恰恰相反，运营商必须向社区成员灌输一定程度的问责制。?
责任感在社区建设的背景下意味着脆弱、开放和坚定。?运营商应该做的是邀请大使们参加产品演示，激励批评性反馈，并慷慨地奖励其他增值活动。这个游戏的操作关键在于频繁、真正的沟通。
第三课：建立一个“全栈式的”人际网络
Crypto可以是个很小的圈子。我们喜欢站在对方的帽子台上。我们喜欢雇用对方的人。我们喜欢和同一批风险投资商打交道。这是因为加密货币原生网络是强大的，它是可以检测早期趋势的地方。?
但是，要真正建立起一个抓住下一个亿万用户的产品，运营商必须有一个包括加密原生建设者、Web2建设者、零售投资者、零售消费者、鲸鱼、海豚甚至是虾米的网络。我把这称为“全栈式的人际网络”，因为每个堆栈都提供了一个关于你的产品所处位置和目标的独特视角。?
问问自己，你的人际关系中缺少谁？
身处信息茧房可能是一个经营者最糟糕的处境。一个项目可能会在零售业找到最初的产品，即市场契合点，但在机构堆栈中向上移动可能是扩大规模的唯一途径。在这种情况下，运营商应当具备一个可以利用的机构客户网络。营销是许多技术含量高的项目的另一个痛点。为了建立一个强大的叙事和社区，运营商需要与有影响力的人和意见领袖密切合作，而不是将工作外包给昂贵的营销机构。?
寻求相反的意见。
Crypto会奖励反对者，但这并不意味着运营商需要在每次出现新的叙事的时候改变他们的想法。与那些不同意你的人建立联系是挑战你的假设的最有效方式——如果有必要的话，你可以进行转变。?
例如，2020年的协议叙事都是关于以太坊和EVM兼容的网络。关于非EVM网络的意见被认为是相反的，并被许多人忽视了。然而，随着以太坊在2020年底变得拥挤，Solana开始起飞，随之而来的就是多链叙事。运营商可以尝试忽视Solana的崛起，或是积极接触那些在Solana生态系统中进行构建的人，了解他们的选择。通过观察具有不同信仰的人，运营商可以审查自己的假设。?
说到底加密货币商业开发只是一种商业开发，它仍是一个混乱的新行业。任何行业的商业开发工作都是为了培育、加速产品的增长。基于这一点，你可以帮助好的加密货币项目达到下一个10亿用户。??
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