作者：WLabs瓜田实验室
一.2023年初的小牛市揭示的财富密码
2023年1月1日，BTC的价格还在16500U，截止撰写本文的2月6日，BTC的价格是在23000U左右，一个月出头涨幅40%。
小阳春的行情带动了久违的版块轮动，去年熊市下的新公链Aptos被韩国炒币敢死队一顿猛冲猛打，直接从底部的3U拉了快7倍，最高到了20.4U，了解Aptos生态的朋友们都知道，目前还是一条超级不活跃的链，但是不要紧，风口来了别说猪能飞到空中，就连Aptos这种蔫蔫的大象都能自由翱翔，不过据说它身上绑着一根细线不断的向上提拉，细线的另外一头握在云端里的一个赵姓大神的手中。
再看看轮动的版块中，涨幅最高的就是AI版块，龙头AGIX直接拉了十倍，我们请教过资深科学家，AGIX还没有实际的应用出来，还处在PPT阶段，和ChatGPT完全不在一个量级。但是不影响AI作为一个新的版块飞向月球。
发现没有，这次小牛市还是验证了一个公理：币圈炒新不炒旧。Aptos是新公链，AI是前两轮牛市都没有启动的新版块。这应该就是大家在2023年紧紧盯住的最重点：什么样的项目存在符合逻辑的新概念？
二.如何挖掘符合逻辑的新项目
这里要明确下，不是有新奇的点子或概念就无脑冲的，比如如果有个项目白皮书说，他们正在研发一种利用脑电波做量子纠缠去展示信息的瞬时性，然后储存在一个可以链接去中心化网络的纳米芯片里，可以植入在大脑中。新是非常新颖了，不过你会信吗？
新概念还是要符合时代发展的节奏和逻辑的，那么怎么去发掘呢？眉毛胡子一把抓，没有方法论会让自己疲于奔命的，币圈一天人间一年，总觉的时间不够用，错过了一个项目看着别人赚大发了又会很奔溃。前几天看了一篇不错的文章说抓项目应该用“点+线+面”的模式，抓住一两个面开始分析就好了。
个人非常认同，毕竟大多数的投资者资金量并没有大到需要覆盖WEB3的全赛道，需要创建一个完整的Portfolio的量级。主要抓住一个面，分析到线，最后到点入手，在这个点上赚到涨幅不错的利润就好了啊。比如2021年的牛市，面上分析要有新公链出来；线上分析得有新鲜的模式，大的资金和CX的社区；点上分析Solana：模式创新POH，大的资金有FTX爆炸头支持，OK了，直接重仓上吧，其他山寨毛毛仓就好，最后百倍收益可以到手。当然这是事后诸葛亮，不过这种分析方法应该是有效的。
美国众议院议长麦卡锡：没有看到有关债务谈判的任何进展:金色财经报道，在被问及债务上限谈判的最新消息时，美国众议院议长凯文·麦卡锡表示：“我没有看到任何实质性进展”。为了达成两院都能通过的协议，“本周末真的需要做出点事情来，”他补充说。[2023/5/16 15:04:46]
回到大家最关心的话题，下轮牛市应该重点关注的面是在哪里？刚才说了，能找到符合逻辑的新概念是最好的，不是说公链，DEFI，NFT，Gamefi还有元宇宙等老版块没有机会，而是新的概念出百倍项目的概率更大。
我是一直关注在“WBE2到WEB3引流”这个版块的，拍个脑袋说：下一轮牛市的叙事展开大概率是要落在如何构建WEB2.5的生态模块上，需要建立通达的路径能引入更多的WEB2的新玩家。昨天看的一篇文章从数据上分析这次的小牛市还是存量资金启动，但是没有大量新资金入场，这样是构不成真正的牛市的。
好了，如果说从面上分析，我们重点关注“WBE2到WEB3引流”这个版块，那如何从线上去进一步剖析呢？WEB2到WEB3目前的难点在于两块：1.基础建设不达标，WEB2用户进入的门槛太高；2.除了打金暴富外，WEB2的用户没有进入WEB3的源动力。?所以我们线上分析就从这两方面展开。
其一，基础建设是永恒的难题，需要巨量的资金还是神级别的团队，直接一个最有可能做成WEB2.5的项目：Twitter。本身就是加密圈顶流的马斯克的收购，大量的WEB3er聚集地，在WEB2世界的无与伦比的传播力度。如果Twitter出了自己的代币和钱包，还有后续的信息储存网络，大量的WEB2玩家就能基本无缝对接WEB3。相关的新项目应该没看到，但是概念相关的一些老项目比如Mask就上蹿下跳，动辄4-5倍的振幅。
其二，WEB2的玩家为啥要进入WEB3呢？“能玩的能用的在WEB2都有了，别扯那些去中心化的概念，丝滑的体验和优质的服务才是排在用户投票板的前两位，等什么时候WEB3的产品在体验和服务上达到了同样的水平，我再考虑去中心化等加分项吧。”这应该是绝大部分用户的真实想法。然后前两年大部分WEB3项目就想出了“打金暴富”引流的方式，结果证明了财政部短时间内不断印钞票给老百姓花的方法不持久，中本聪都带头反对的，死亡螺旋就在前方路口向你挥手。
Open Campus（EDU）上涨突破1美元，开盘涨幅近20倍:金色财经报道，行情数据显示，Open Campus（EDU）短时上涨突破 1 美元，开盘涨幅近 20 倍，现报价 1.05 美元。[2023/4/28 14:33:35]
其实还有一种方式是得到了更成功的验证的，就是靠偶像效应靠真实IP引流，这是我们本文重点要分析的。
大家不要忘了2021年初开始的上一轮牛市的引爆点，就是NFT。NFT在那时没有现在的那么多花头，没有什么PFP，没有什么链游效用NFT，就是一个能帮助艺术家和明星公开透明的赚更多钱的新模式而已。大家回忆下这则新闻：
2021年3月11日，在佳士得拍卖会上，著名的数字艺术家MikeWinklemann创造了一项纪录，他的单幅作品《Everydays–TheFirst5000Days》以6,930万美元的价格售出。因此，这是有记录以来最昂贵的NFT拍卖Beeple作品。
再回忆下当时炒飞到天上去的《NBA?Top?Shot》，多少WEB2的NBA粉丝入场。
这种引流方式是健康的可持续的：
第一步：艺术家，明星和创作者们天生有把作品做成NFT的冲动，热度和流通可以迅速变现，这是符合这类群体根本利益诉求的。所以他们和NFT，和透明公开的区块链合约，天生就是好基友；
第二步：他们带动了粉丝进入WEB3：支持下你家哥哥，就去收藏一个NFT吧，就加入DAO的社区为哥哥投票吧。粉丝们的狂热为了哥哥们死都可以，还没有动力去安装个小狐狸钱包？
其实这种模式在WEB2里也不新奇，就是私域流量。
三.靠IP引流模式的三个发展阶段
第一阶段：图像阶段。用户对于不同领域IP的接受快慢是和人体构造相关的，为什么图像类NFT会先在WEB3里火起来呢？因为靠眼睛视觉的接触是最快的，眼睛是心灵的窗户，通过眼睛捕捉到的图案和色彩信息反馈到大脑是最快的，“眼球经济”就是这么来的。所以Beeple的画，Punks，还有无聊猿等小图片才会在上轮牛市领跑了NFT市场。
数据：过去一周Circle USDC流通量减少6亿美元:金色财经报道，据官方消息，12月29日至1月5日期间，Circle共发行36亿美元USDC，赎回42亿美元USDC，流通量减少6亿美元。截至1月1日，USDC总流通量为437亿美元，储备量为439亿美元，其中现金58亿美元，短期美国国债381亿美元。[2023/1/8 11:00:34]
第二阶段：音乐阶段。眼睛之后是耳朵，靠听优美的音乐也能获得爽感和享受，这类作品也有很好的IP传播基础。A16Z布局的Audio很早就在做这块的尝试，但是他是以社交为主导；这两年也有一些传统唱片公司在把一些新歌做成音乐类NFT，但还是以传统的方法去运营，效果不好。去年在熊市起了两个音乐类WEB3项目Melody和MMMM，Melody很快就销声匿迹了，MMMM目前还在Build，看看能否坚持到牛市到来，如果到时能打造出以歌曲IP和社交为主的产品模型，别说去月球了，直接飞到半人马座星系都有可能。期待这类产品能尽快破圈。
第三阶段：文字阶段。再之后就是文字作品了，这个是最慢传导到大脑神经元的，因为是要经过眼睛+大脑两个主要器官分析后，才能找到文采或内容赋予到人的爽感。因为对大脑的刺激不如前两个阶段的眼睛和耳朵那么直接，所以WEB3对这个阶段的开发才刚刚开始，但是潜力也是最大的。
文字是几千年来人类文明精华的最好储存方式，也是传播量最广的，长尾效应最长的。一部好书IP可以流传好几十年，而且越来越火，比如《三体》，大刘写于2006年，这十几年越来越火，现在连央视都在播《三体》的电视连续剧了，而你能说的出哪一张十几年前的图片依然让你能爽起来吗？
文字作品的潜力在WEB2里已经被验证过了，曾经的首富陈天桥的盛大集团于2008年创办了盛大文学，一路买买买，起点中文网，榕树下，晋江文学城等都收集在其名下，一度占有了中文原创作品70%的份额，成为了一家具有“互联网基因”的民营图书出版公司，是互联网改变传统出版社行业的经典案例。
到了2015年，财大气粗的腾讯直接收了盛大文学，和腾讯原有的文学板块合并，就成为了现在的巨无霸“阅文集团”，过了两年就到香港上市了。大家看看他拥有的IP吧：《斗罗大陆》《鬼吹灯》《盗墓笔记》《琅琊榜》《全职高手》《庆余年》《赘婿》等等。2021年和2022年的年收入都是85亿左右。
Michael Saylor回应瑞·达利欧：比特币是唯一一种能够使所有利益一致的东西:金色财经报道，桥水基金创始人、亿万富翁瑞·达利欧在社交媒体上称，大多数人只假装为雇主的利益而行动，而实际上是在为他们自己的利益而行动。因此，雇主应警惕利益冲突。对此，前MicroStrategy首席执行官Michael Saylor回复称，比特币是唯一一种能够使所有利益一致的东西，由于比特币固有的中立性，因此可以专注于和平参与、理性行动和生产性行业。10月初，瑞·达利欧宣布辞去在桥水基金中的职务并将自己所有的投票权转让给董事会。[2022/10/17 17:28:30]
可惜危机已经出现了，曾经梦想着颠覆传统出版社垄断的屠龙少年，已经黑化成了一条更庞大的恶龙。类似阅文集团这样的WEB2文娱公司，已经垄断了市场上大部分的资源，这时他左手压榨原创作者们，右手不断的从读者和粉丝收取偏高的费用。
目前除了那几十个顶流的作者，如唐家三少，西红柿，猫腻等，绝大多数的创作者们活的是很艰辛的，完全没有和阅文集团议价的能力：商业条件不接受？好吧，哪怕你作品再好，我们就力推其他人的小说了。更可怕的是后续会产生利用权力寻租的诱惑。
好在WEB3的浪潮开始了，既然十几年前WEB2出版商可以革了传统出版社的命，为什么WEB3的文字IP类项目不能革掉WEB2出版商的命？星星之火，可以燎原啊！
四.如何打造文字类IP的WEB3产品？
阅文集团号称颠覆了传统出版社，其实就是做了三件事：1.把原来的实体书变成了互联网文字；2.基于互联网数据的透明，可以和作者进行业绩对；3.把作品嵌入大文娱的版块，后续有可能改变成影视和游戏。
而WEB3的文字类IP产品可以更加进化：
定位成一个平台，不给自己“从屠龙少年变成恶龙”的机会。阅文集团是一个公司，是有着挑选作品和推广作品的权力的，是一个中心化的机构。WEB3可以引入DAO的方式，作品好坏，如何推广都由DAO社区成员来决策，粉丝最大。日常工作人员是给DAO社区打工的。用一句话说：WEB3的文字IP类产品应该只是一个平台，链接起创作者和粉丝，而不存在阅文集团这种中间商赚差价。平台的收入应该只来自于两块：和创作者谈好的收入分成，以及作品本身价值增长后的投资收入。
CME比特币期货BTC主力合约报29415美元:金色财经报道，周二（5月24日）纽约尾盘，CME比特币期货BTC主力合约报29415美元，较周一纽约尾盘涨1.38%，盘中交投于28570-29580美元区间。CME以太币期货DCR主力合约报1963.50美元，较周一跌0.83%，盘中交投于1990.50-1907.00美元区间。[2022/5/25 3:39:13]
对于创作者而言，每个作品上到WEB3的平台都可以看成一支股票上市了，平台发行对应作品的NFT和token就是通证，把版权注入到NFT和token里。最简单的模型就是：原来计划发行10万本实体书，现在就发10万个NFT，只有持有NFT的粉丝才能阅读；后续更新就要用token支付才能看到新篇章；看完了可以把NFT卖掉，让新粉丝入场。创作者所有的收入都写好锁定在区块链的代码里，合约自动执行，不用担心数据被篡改。
对于粉丝而言，除了是读者，身份多了一层：投资者。我们之前看实体书或者网文，唯一的身份就是读者，需要花钱消费的，哪怕看到一本书，觉得特别好，你也没法为自己的超前眼光而获得财富收益。而在WEB3不一样了，上到一个IP平台的作品你觉得好，买NFT或对应的token啊，想看的人多了肯定能涨价啊。这样十几年前你看到了《三体1》被震撼过后，就不只是向同学或同事推荐一下了事了，买它的NFT啊！一起成长一起赚钱不香吗？
五.文字类IP的WEB3案例：Read2N
Read2N这个项目在去年就关注到了，作为一个资深的读者，当时嗤之以鼻：又一个StepN的仿盘吧，我看书还要靠打金来激励吗？简直是有辱斯文！这是被项目名字“Read?to?Earn”误导了。
春节期间无聊开始研究项目，发现不是那么回事，Read2N的实质是：建立一个可以投资优秀文字IP的交易平台！简单理解就是：去中心化的优秀文字作品的孵化器+交易文字作品NFT的opensea。
Read2N的核心逻辑和我上一部分讲的思路基本类似，但是它做的更好的是在以下几点：
给每本书建立了一个DAO，同时创作者把作品的版权赋给了这个DAO，再由DAO发行NFT，作为版权证券化的通证。有了NFT才能看书，发行数量有限，截止目前NFT是Freemint的。NFT持有者还能享受到项目收入的一部分，代表了版权收入的部分体现。
项目方收取商城所有交易额的6%作为项目第一部分收入，同时提取书本租赁收入的30%作为第二部分收入。简单理解就是靠抽水获得收入的。和大部分的项目依靠卖NFT和卖代币对比，收入来源健康。
创作者把作品版权赋予给了DAO后，获得项目方两部分收入的。这意味着此版权的相关产品交易的越多，租赁看书的人越多，创作者的收入越高。从社区和AMA了解到，作品上线15天，创作者可以获得平均2-3个BNB的收入，就是600-1000美元左右，而且收入每天都在增加。
项目方把剩余的收入继续细分：NFT持有者和社区忠实用户分一部分；项目团队的成本、费用是一部分；剩下的分给治理代币WCM持有者。
作为粉丝来说，想看某本书可以通过几个渠道：1.通过白名单抽奖获得NFT看书；2.直接去商城买这本书的NFT去看书；3?通过支付每天租金看书。
目前看书是给子币RCM的，而子币在2022年12月15日上线，从开始的0.4U涨到了3U，导致了NFT和白名单WL价格也一路上扬到4BNB左右。所以粉丝又是投资者，如果看好那一本书，就是买NFT，一边打金，一边等待NFT的价格上涨。
如果一开始的热度过了，大家都挖提卖RCM，RCM价格跌了，导致NFT价格也跌了，怎么办？这是必经的一个过程：开始靠CX积累热度，FOMO之后的退潮就知道谁在裸游了。如果一本书确实优秀，有真实的读者想看，那NFT就会有底层价值支撑，不会归零。
Read2N的NFT是代表了这本书IP的一部分，这和StepN的鞋子NFT不一样。在整体市场回归理性后，就会出现有的书NFT价值很高，有的书NFT价值很低，就和证券交易所里的股票一样的，有蓝筹也有ST，价值就交给投资者自己去判断。
而最妙的就是价值这个东西是各有判断的，没有恒定的标准，这就会出现交易，交易多了，项目团队和创作者就能赚钱了。另外要提到的对于一本书的判断基于它的内容就足够了，而对于一支股票的判断是会被各种虚假消息和恶意操作左右的。应该说文字作品更加符合WEB3的公开透明的特性。
目前上线的二十多本书的作者中，还出现了知名网文作者“雾满拦江”和“罗森”，雾满拦江就是早年天涯煮酒里的老雾，算是中国最早的一批网文作者；罗森嘛，风情小说比如《风姿物语》了解下？哈哈哈。项目方团队看来还是有些资源和能力的。
总结下Read2N这个项目的本质吧：
它可以打金，但打金只是表面现象，它更多的是把打金引流和文字IP的价值判断结合在一起，鼓励平台上的用户对好的作品下注和交易，就和买股票是一样，所以说它是文字版权IP的Opensea。
可以推测，Read2N平台上的用户画像更偏向于投资者而非读者，通过投资者们的互相博弈和交易，找到真实的蓝筹作品，然后嘛…去找阅文集团等WEB2的出版集团：你看我们这里有个作品，数据是这样的，推出后一定能火，我们要不要合作下？这样，Read2N就成为优秀文字作品的孵化器。
再说说目前Read2N存在的一些问题吧：
目前上架的二十多本书中，有些是老作品，存在授权没有到期收回的情况，用户在其他线上阅读平台可以找到同样的内容，就是说如果读者真想读内容，没有必要花这么多钱去买NFT才能去读，所以得到结论目前活跃的用户还是纯投资为主，这也没毛病，WEB3项目哪个一开始不靠CX和价格创造热度的？重点是项目什么时候可以进化到第二阶段，用好内容吸引到既想看这本书又想顺道投资的用户进来，同时是否可以吸引足够多优秀的新书登陆项目，确保拥有IP的Read2N可以有和其他平台不一样的特色内容。做好第二阶段，再去勾引那些大的WEB2出版平台来合作，这是第三阶段了。
用长期上看，投资者们以作品为标的进行买卖NFT的行为，不是庞氏经济模型的思路，是个很好的价值博弈的长期模型。但是目前通过拉子币价格，同时反向影响到NFT和白单价格，这还是一种庞氏模型的思路。前期的庞氏模型，如何在合适的时机进化成博弈模型，这需要保持观察。
还有就是WEB2到WEB3的IP类产品的通病：如果创作者做恶，先把IP转给了DAO，然后火了后一女二嫁，再把IP卖给WEB2的阅文集团，DAO是很难拿着CC0协议去现实的法院里起诉创作者的。但IP类的公开属性，买家只要看到你已经转给DAO了也不会去趟浑水了。这里的关键是平台得做出知名度。
关于Read2N这个案例的攻略大家可以到项目的DC社区去看看，这里不多赘述了。
六.总结
新的叙事版块一直是每轮牛市领涨的爆点，本文看好如何把WEB2用户导流进WEB3的版块，基础建设可能会出现在twitter这样的大家伙上，而导流的源动力可以采用IP导流法，和打金导流法互补。
WEB3项目的IP导流包括了美术类IP，音乐类IP和文字类IP，艺术家和创作者从分润的角度是乐意去助推的。美术类IP在上轮牛市已经开始启动了，音乐和文字还处于早期。
文字类IP类的WEB3模型最大的特点就是先把部分粉丝读者变成了投资者，作品成为了类似股票的一样证券化产品，可以帮助创作者提前变现。而案例中的Read2N其实是一个去中心化的优秀文字作品的孵化器+交易文字作品NFT的opensea，不是简单的看书打金的链游。
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