来源：WEB3MKT
作者：Zolo，深潮TechFlow
Web3的Marketing应该怎么做，与Web2市场的思维方式有什么不同？
带着这样的问题，最近阅读了很多相关的内容，我想结合自己的观点逐步与大家推荐和分享一些值得参考的文章，内容涵盖Web3与Web2市场的不同点、Storytelling为什么重要、如何思考完整的社区运营策略以及实操建议等等。
先有道，而后有术。
一个新的思考方式是，Web3市场的用户/客户划分将不再是ToB或ToC。
有句话叫：认知支配行动，行动是认知的结果，想要行动不出错，就需要先有正确的认知。
BitMEX创始人：当前市场处于紧张状态，下半年会因货币超发而有所好转:6月6日消息，BitMEX创始人Arthur Hayes在社交媒体表示：市场因为Binance的一些FUD传闻而下跌。但不管触发原因是什么，风险市场都因为财政部现金账户（TGA）的补充而处于紧张状态。到夏季结束，市场将会把这个问题抛诸脑后，转而关注背后持续进行的天量印钞。与此同时，我将买入一些垃圾币（Shitcoin）。[2023/6/6 21:18:14]
那针对Web3的市场，在用户或者客户划分上，什么样的认知才是正确的？
在我们固有的认知里会广泛认为，应该先做产品，再做市场，项目越早期，市场就越不被重视。
SEC：CZ为币安做市商Sigma Chain实际所有者，由多名币安员工运营:6月6日消息，SEC在针对币安的诉讼文件中，表示Sigma Chain是一家在瑞士注册的加密资产交易公司。CZ是Sigma Chain的实际所有者，多名币安员工负责运营。其中，币安的后勤经理同时也担任Sigma Chain的总裁，她还对BAM Trading的银行账户具有签字权。Sigma Chain是币安两个平台的活跃交易员，并自称为“币安交易所的主要做市商”。
在Binance.US平台推出后，CZ指示Sigma Chain成为其首批做市商之一。此外，自从Binance.US平台开始向客户提供场外交易（OTC）交易和其转换交易和一键买卖（OCBS）服务以来，Sigma Chain一直作为Binance.US平台客户的交易对手，有时甚至是唯一的交易对手。[2023/6/6 21:17:36]
如下图所示：
香港财政司司长：政府将对Web3采取“适当监管”和“推动发展”两者并重的策略:4月9日消息，香港特区政府财政司司长陈茂波在香港特区政府网站发表司长随笔《发展 Web3—守正创新 稳慎前行》，称《财政预算案》提出推动香港高质量发展三大方向，认为当中数字经济和第三代互联网(Web3)的应用，都极具发展潜力。单是在这个星期，就有最少四个与Web3、数字经济、金融科技等相关的大型研讨会或嘉年华活动在香港举行，当中个别活动更预计有超过一万人次实体参与。
陈茂波表示，过去一段时间虚拟资产巿场大幅波动，以至有虚拟资产交易所倒闭，都让一些人怀疑Web3的前景，但这正是推动Web3发展的最好时机。政府将采取“适当监管”和“推动发展”两者并重的策略，包括于今年6月引入虚拟资产服务提供者发牌制度，亦正研究稳定币等监管，确保虚拟资产行业可持续和负责任发展。[2023/4/9 13:52:48]
Twitter开发者版本App更新“Coins”功能及用法简介:2月10日消息，App开发者NimaOwji在社交媒体上发文表示，Twitter仍在推进其App内虚拟资产“Coins”的开发工作，目前Twitter开发者版本已更新Coins的功能及用法公告，确认Coins当前阶段仅用于打赏功能。[2023/2/10 11:59:26]
这背后的原因其实是Web2的产品往往需要产研先行，先做出MVP、跑出PMF，然后再通过市场手段做进一步放大。
但我们需要知道的是，在Web3，情况已经发生了改变。
举个例子：
是不是很多项目连产品都还没上线，就先把币发了？
Web3的很多产品，在拓展C端用户前，是不是还需要吸引一些产品验证者等其他角色来壮大网络？
以上这些场景所反映的事实是：
在产品获得B端或者C端用户前，就需要提前考虑针对其他用户画像的市场策略。
如下图所示：
在Web2我们经常会谈到，你做的市场，针对的是ToB还是ToC，
而到了Web3，因为参与的角色变多，同时结合Token的提前引入，这种B和C的概念可能将会逐渐淡化，转为A，ToAll。
All并不是说不区分受众，而是不应该再针对企业用户和个人用户这两个纬度来区分，更好的方式是，根据协议/网络的不同参与角色做区分，进而针对性的策划传播内容。
All里面具体会有哪些用户画像，我认为这是一个需要持续探索，并针对不同产品类型需要进行差异化思考的问题。
比如针对协议类产品，用户还没使用到你产品的时候，就已经成为了你的「投资者」、「质押者」，同时为了网络维护，你还需要「节点服务商」、「独立验证者」等等。
比如针对应用类的产品，用户可能还包括「联合创作者」、「大使/贡献者」等等。
总之，因为用户参与的前置与产品推出的后置，重新思考用户分类及市场策略是至关重要的。
而在新的角色关系里，我们也可以进一步探讨一下为什么Storytelling会如此重要。
为什么Storytelling在Web3市场中至关重要？
从以上的探讨可以看出，大部分情况下，你会面临：
产品还没有推出，在还没有产品用户的时候，你就需要开始做市场了。
Storytelling也正因为产品的缺失，其重要性也会更加凸显出来。
没有产品，靠什么来吸引人加入你的社区进行共创？
没有用户，靠什么来吸引人帮你维护网络？
答案就是?Storytelling。
我们需要不断用故事来吸引各类的参与角色。
什么样的故事才是好的？如图：
图中给了三个因子，比如愿景+经济模型/收益预期更像当前DeFi的叙事，
而好的Storytelling内容最好将愿景、经济模型/预期和社区的Engagement结合起来考虑，形成资本+社区的叙事合力。
从实操上看，用更有吸引力的文字而不是图表/数字等来阐述你在做什么，有什么远大的愿景，为这个世界带来的变化，我们处在Roadmap哪个位置，这对于实现未来伟大愿景的意义是什么……
如何在WEB3世界更好地进行叙事，欢迎关注我们未来的内容。
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