DAP:DApp的“AARRR”用户运营攻略(下)

编者按:本文来自PANews,作者Carol,Odaily星球日报经授权转载。点击阅读《DApp的“AARRR”用户运营攻略》。

当下DApp发展过程中面临的主要问题不是无人开发,而是如何运营才能让DApp“活”得长久、“活”得更好。DApp作为后起于互联网产品的新生事物,其运营模式的形成中必然折射着互联网产品运营的思维。“AARRR”模式,即“拉新-激活-留存-转化-转介”的运营模式已经在互联网产品的发展过程中逐渐成熟。下篇将重点观察DApp在转化和转介这两个环节上的表现。

PADataInsights:1、EOS的类DApp月总营收达到2.69亿美元,月均42.85%的类用户可以获利。TRON上月均25.94%类用户可以获利,盈利用户占比最低。2、EOS上大约平均833个用户中有1个“土豪玩家”,ETH上大约1667个用户中有1个“土豪玩家”,TRON上大约2500个用户中有1个“土豪玩家”。3、ETH上的金融财务类平均用户净值最高的一类DApp,达到人均每天每笔交易额709.3美元。类最赚钱,ETH上DApp营收压力大

DappRader销售额排行榜出现一笔价值2.28亿美元的NFT交易:8月17日消息,DappRader销售额排行榜出现一笔价值2.28亿美元的NFT交易,根据数据显示,这笔交易时间发生在六个月前,交易价格为13.9万枚WETH,价值约合2.28673亿美元,交易地址为:0xa7ddb62accf9db428ae4c095d8fdb5d721197a6e。不过,进入该地址信息页面后显示相关钱包中未检测到NFT,因此有可能是DappRader平台出现数据错误。此前DappRader平台统计的最高交易额NFT是CryptoPunk #7804,该NFT的交易价格为756.1万美元。[2021/8/17 22:19:57]

“转化”的实际意义是DApp的运营方或者社区转化了多少用户进行付费,赚到了多少钱,其背后更深层的指向则是DApp是否具有盈利模式。

动态 | 跨ETH/EOS/TRON/IOST四大公链,DApp活跃度排行榜:据 DAppTotal 10月28日数据显示,过去一周,综合对比ETH、EOS、TRON、IOST四大公链的DApp生态情况发现:总用户量(个): ETH(219,587) > EOS(122,642) > TRON(68,314) > IOST(6,719);总交易次数(笔):EOS(31,958,109) > TRON(8,351,402) > ETH(1,055,980) > IOST(654,522);总交易额(美元):EOS(184,289,785) > TRON(63,486,721) > ETH(53,691,440) > IOST(2,368,977);跨四条公链按用户量TOP3 DApps为:Hash Baby(EOS)、Dice(EOS)、DDEX(TRON);按交易次数TOP3 DApps分别为:Dice(EOS)、WINk(TRON)、Hash Baby(EOS);按交易额TOP3 DApps分别为:Newdex(EOS)、WINk(TRON)、CDP Portal(ETH)。[2019/10/28]

不同类型的DApp盈利能力不同。根据4月平均DAUTop50的DApp月流水估算来看,在EOS上,占主导类型的类DApp是盈利能力最强的。在ETH上,同样是占主导类型的游戏类DApp盈利能力最强。但在TRON上,占主导类型的高风险类DApp不是盈利能力最强的一类,其总毛利约为1500万美元,远远低于类DApp超过2亿美元的总毛利。如果将观察具体到不同公链不同类型DApp内部的微观层次,可以看到各类DApp内部各个DApp的营利能力也呈现明显的分化现象,头部个别强营收能力的DApp“美化”了整个类别的营收表现,DApp整体营收的繁荣在很大程度上是值得商榷的。比如,EOS上总体营利能力最强的类DApp,其内部单个DApp营利能力分化很明显,单个DApp日均流水的均值超过35万美元,中值只有9万美元,可见在类DApp中只有个别DApp具有超强的营利能力,其他大多数类DApp的营利能力其实较为一般。同样的,ETH上的游戏类DApp也表现出了相似的情况。月流水可以衡量DApp运营团队的压力,量级越高代表运营压力越小,反之则运营压力越大,甚至难以为继。

声音 | LiquidApps 发文:在DAPP上发展Oracle(预言机)的必要性:据MEET.ONE 报道,今日LiquidApps发文称由于智能合约太受限制,预言机难以在智能合约内获取可靠的外部数据。如果能从外部访问可靠的数据来源,则能极大地扩展智能合约驱动的程序范围。 通过区块链技术,预言机的5大运用实例如下:交易算法和衍生品;Trivia游戏;去中心化保险;预测市场;供应链。从预测市场到点对点保险和金融合同, DAPP现在可以以无信任的方式获取数据。区块链的力量是强大的,这也就是为什么要在DAPP上发展预言机的原因。[2019/6/26]

假设月流水1000美元以下是无法存活的,那么三条公链上DAUTOP50的DApp中共有12个,占比8%。假设月流水在1000美元以上,5000美元以下属于运营十分艰难的,那么三条公链上DAUTOP50的DApp中共有10个,占比6.67%。假设月流水在5000美元以上,1万美元以下的属于勉强维持运营,那么三条公链上DAUTOP50的DApp中共有6个,占比4%。这三类总共有28个,占比约为19%,其中ETH就占了13个,从这个角度来看,ETH上DApp的营利压力相对更大。EOS“土豪用户”最多,TRON的“韭菜”多被收割

动态 | 过去24小时EOS Dapp活跃用户91957:据DappReview数据,今日dapp新增8个,过去24小时EOS Dapp活跃用户91957,交易额579.2万EOS/1.46亿元;Tron Dapp活跃用户62083,交易额4.221亿TRX/7065万元;ETH Dapp活跃用户10181,交易额2.75万ETH/2684万元;Steem Dapp活跃用户9976,交易额9.2万Steem/19万元。[2019/2/27]

“土豪玩家”是指在类DApp中每月投注超过100万美元的用户。EOS上类DApp的“土豪玩家”最多,今年前四个月最高占比达到0.21%,平均达到0.120%,大约相当于平均833个用户中有1个“土豪玩家”。但是,EOS上的这些“土豪玩家”有流失的趋向,“土豪玩家”占比有下降趋势。ETH和TRON上的土豪玩家都比EOS少很多,ETH今年前4个月平均每月有16.5个“土豪玩家”,平均占比0.059%,大约相当于1667个用户中有1个“土豪玩家”。TRON今年前4个月平均每月有52.3个“土豪玩家”,平均占比0.039%,大约相当于2500个用户中有1个“土豪玩家”。

分析 | 较巅峰时期,以太坊DApp活跃度已下滑69.8%:据DAppTotal.com 数据显示,截止目前,以太坊主网共有DApp 1,829个,近期(1月份),以太坊DApp活跃量(MAU>=10个)为703个,占比38.4%,沉默DApp量(没有任何交易)为1,172个,占比64%。整体而言,过去一月以太坊DApp新增2个,增量几近为0。且环比去年8月份(Fomo3D类游戏火热期),以太坊DApp 1月活跃用户量为88,843个,减少了69.8%,交易量为1,369,933笔,减少了47.3%,交易额为401,915个ETH,减少了24.2%。

DAppTotal数据分析师认为,以太坊DApp整体数据的下滑原因主要有三个关联因素:

1、不少开发者转移到了EOS、TRON等其他公链上;

2、以太坊自Fomo3D后暴露出游戏上存在性能瓶颈(不适宜高频交易);

3、以太坊公链的gas交易机制局限了其适合的游戏场景(适宜操作频次低的诸如养成类游戏)。此外,持续的币价下跌也重挫了用户参与DApp交互的热情,为DApp活跃度下滑的原罪。[2019/2/14]

除了“土豪用户”占比,类用户的盈利人数占比也是衡量用户生态的重要参考指标,如果盈利人数占比与50%的偏离程度越大,则“庄家-玩家”关系越失衡,用户生态约不健康。以今年前4个月为观察窗口,可以看到,EOS上类DApp月平均42.85%的用户可以获利,是目前三条公链上类DApp中“庄家-玩家”关系最平衡的。ETH上类DApp的盈利用户占比出现了一个跃升,从前两个月的30%左右上升到近两个月63%左右,虽然赚钱的玩家多了,但“庄家-玩家”的关系始终处于失衡状态。TRON上类DApp的盈利用户占比持续下跌,从1月的32.04%下降到4月的7.11%,月均下降25.94%,“庄家-玩家”的关系不仅始终处于失衡状态,而且处于加速失衡的状态。这意味着,TRON上的类DApp可能面临的因缺少持续流入的用户而倒闭的可能性在提高。

主导类DApp用户净值较低,交易所平均用户净值最高

虽然类DApp中存在“土豪玩家”,但从整体上看,类DApp的用户净值并不高。EOS类平均用户净值只有89.7美元,TRON只有31.5美元,ETH则低至13.5美元。值得关注的是交易所,在EOS和TRON上,交易所都是平均日均客单价最高的一类DApp,分别达到人均每天每笔交易额934.8美元和83.8美元。而且从营收评级来看,没有一个交易所处于0-2级的运营压力区。另外,三条公链上分别占据主导地位的类、游戏类和高风险类DApp的用户净值都不高。这三类DApp如果想要获得更多的用户维持或提高运营状态,则需要在拉新和激活环节面临更为激烈的竞争。

另一方面,用户净值还可以作为衡量DApp运营成本的红线。如果平均获客成本高于平均用户净值,那么DApp的资金链将面临较大压力。从这个角度来看,金融财务类和交易所是最能承受运营成本压力的两类DApp,或者也可以理解为最有实力“烧钱”拼增长的两类DApp。社会网络增效尚未形成

从现有的公开资料来看,有一些DApp使用了“转介”的营销手法。比如,一些交易所或游戏在早期时曾开展邀请奖励分红活动,老用户邀请新用户注册后可获得一定的代币奖励。但目前绝大多数DApp使用的“转介”手法都是利益驱动型的,其本质是复利使参与裂变的双方互惠互利。这衍生了一些新的问题,比如增加了直接成本,压缩了利润空间。而更大的问题在于,返现容易吸引一些只为返现而来的非精准用户,这也是造成刷量的一个重要诱因。除此之外,在互联网产品的“转介”运营中已经比较成熟的手法,比如社群裂变、打卡分享、复活闯关、测试类分享、挑战类分享、盘点类分享、拼团、分销、解锁、砍价、权益共享、群体福利……都还没有在DApp的运营中大规模出现。DApp在未来的“转介”运营中还有很大的想象空间。

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