这篇文章根据我作为多个DAO的成员、在Mirror构建DAO工具以及在过去一年中与DAO运营者密切合作的经验，分享关于DAO工具的一些想法。
首先，让我们看下一些挑战。
"DAO "并不是一个市场
你在建立DAO工具就像说你在为企业建立工具，有协议DAO、社交DAO、NFT收藏DAO、服务DAO、授予DAO等等。
因此，建立DAO工具的第一步是明确定义目标受众。
DAO的需求各不相同
大多数DAO共享相同的核心组件
融资机制：启动国库和发行会员--通常是众筹、NFT投放或代币销售。
多重签名来存储资产和授权交易--通常是Gnosis Safe（如果在Ethereum上构建）。
小组聊天：以便成员可以沟通--通常是 Discord 或 Telegram。
治理过程：以做出战略决策，如何使资金多样化、补偿计划、组织结构等。
DAO运营团队负责处理贡献者入职、工资、财务管理、营销/通信等。
但是，根据你所建立的DAO的类型，他们很可能会优先考虑完全不同的功能集，从而影响产品的路线图，举几个例子：
协议DAO：优先考虑安全性和透明度。对于治理等关键活动，协议DAO倾向于选择链上协议，而不是只写到数据库的UI，协议DAO拥有价值数千万的资金，有些则是数亿的资金。因为这些是去中心化的组织，重新分配这些资金用于投资、补偿、补助等需要智能合约的安全性、透明度和自动化。协议DAO构建需要一个高度技术化的团队，能够在对抗性和风险性的环境中舒适地运送生产代码。
NFT集体证明正在为其Moonbirds社区构建3D世界:金色财经报道，NFT 集体证明 Proof 正在与 3D 世界构建平台 Mona 合作推出“Moonbirds Monaverse”，这是 Moonbirds 社区的一个新的社交和虚拟世界，他们在2023 年共识大会上宣布了这一消息。
Mona 将提供技术支持，帮助 Proof 拓展虚拟世界空间。两家公司表示，此次合作旨在创造社区体验，例如现场市政厅、观看派对和艺术展示。周四，“100 PROOF 播客”现场直播了虚拟体验的早期预览。[2023/4/28 14:31:39]
社会DAO：优先考虑成员之间的积极沟通。Discord目前是社交DAO的首选工具。然而，许多DAO工具项目正试图建立 "web3-native Discord"，相反，我认为项目应该专注于为DAO成员建立一个有用的单人工具（即链上活动的反馈、NFT投放工具、自定义治理产品、贡献者目录、通过反馈和电子邮件的项目更新等），使用单人工具来聚集足够数量的DAO成员，然后在社交功能中分层，如消息、社交图和通知，建立一个最终可以与Discord相媲美的网络。
NFT收藏家DAO：优先考虑向其国库添加资金的机制，为投资决策提供治理工具，轻松协调分配资金。以太坊上的大多数NFT收集器DAO使用Gnosis multi-sigs来保护他们的加密货币资产。一个机会领域是建立一个社交应用程序，以缓解收集者之间的协调。
例如，如果社区成员对治理提案进行投票，如果达到5个ETH，就可以扫Squiggles NFT的地板，如果提案通过，就会自动提交交易。Gnosis SafeSnap模块让这一切更容易执行。正如我们在宪法DAO、Mirror众筹和PartyBid等金融快闪族中看到的那样，对基于区块链的资产的集体所有权感兴趣的人有一个快速增长的市场，他们只是需要满足其特定需求的工具。
游戏平台GameSwift与Polygon合作构建“去中心化版Steam”链游工具:金色财经报道，游戏平台GameSwift宣布与Polygon达成合作，双方将为开发者和游戏工作室构建“去中心化版Steam”链游工具，旨在推动 Web2 游戏融合到 Web3 环境中。GameSwift 前身为 StarTerra，目前正在扩展其功能以为 Web3 游戏项目提供成熟的网络，与 Polygon 的合作将使其建立基于 Polygon Edge 框架的游戏链。（globenewswire）[2022/8/24 12:44:35]
构建一个通用的DAO工具是很有挑战性的，因为不同的DAO会优先考虑不同的功能。因此，缩小重点，成为特定用例的主导解决方案。
为了获得一些灵感，这里有一份针对特定用例的当前DAO工具情况的概述。
没有明确的商业模式
如果你的DAO工具是一个协议（即部署在区块链网络上的智能合约），明显的商业模式是链上交易费。但大多数DAO工具只是写给数据库的UI。对于后者，目前还没有明确的商业模式。
你可以整合Stripe并收取法币交易费，但许多DAO并没有注册，也没有银行账户，这可能会限制你的潜在市场规模。法币交易费的另一个缺点是，你不能产生链上收入，这将限制你最终部署协议的能力，推出代币，并将所有权交给社区成员。这是一个长期的风险，如果你不从正确的技术和文化基础开始，将很难整合。
虽然目前还没有任何最佳实践，但有一些潜在的方式，DAO工具可以盈利，如USDC的月费，NFT订阅，或实用代币。
ZKSwap开发负责人 Alex Lee：构建支持通用 EVM 的 rollup 扩容解决方案 ZKSwap在路上:据官方消息，2021年04月12日晚，由Gate.io主办的直播专访节目《酒局币赴》邀请到ZKSwap开发负责人 Alex Lee直播分享近期最新发展。直播期间Alex与Gate.io合伙人酒儿就面对市场竞争格局产生变化后，ZKS将如何把握机遇与挑战进行了探讨与交流。
Alex 表示，目前，Layer2赛道已经是一片繁荣了，技术上不断创新，各种产品也层出不穷。ZKSwap推出的 Zkspeed 扩容方案兼顾了 ZK-Rollup、Validium 和 Optimistic rollup 方案的特点。即实现所有与 Layer1 交互的交易数据全部上链（ZK-Rollup），把单纯 Layer2 的交易数据存放在链下（Validium），交易 hash 数据上链，同时 ZKSpeed 也会提供一个完全上链的版本，这样可以实现更高的安全性，并提供零知识证明保证状态转换的有效性。虽然目前 ZKSwap 的方案还不兼容 EVM，但ZKSwap 团队的愿景正是构建一个支持通用 EVM 的 rollup 扩容解决方案，使得其他应用无需重新编写智能合约就能实现快速迁移，目前 ZKSwap 团队已经投入研究，并取得了一些进展。[2021/4/12 20:12:00]
我认为DAO工具缺乏明确的商业模式是一个近期的问题，最终会得到解决。特别是随着更多的活动和计算转移到L2和低交易费用的区块链上，这将使项目以新的创造性方式在链上盈利。
虽然很多人都同意DAO有长期的潜力，但今天的现实是...
现在还没有那么多合法的DAO，大多数DAO只是为了引人注目，并希望成为长期项目。当一个新的DAO工具推出时，你通常会看到同样的三到五个DAO标志作为客户呈现在登陆页面上。我也认为这主要是一个近期的担忧，随着DAO的启动、管理和扩展变得越来越容易，这个问题最终会得到解决。
廊坊市将依托“区块链+大数据”，构建学信大数据:廊坊市教育局局长许红伟介绍，廊坊参与此次“基于教学改革、融合信息技术的新型教与学模式”实验区建设的目标是，以优质教育资源均衡为中心，探索“区块链+大数据”支撑下适应该市经济社会和教育发展实际需要的教与学模式，推进信息技术与教育教学的深度融合，变革教与学方式，提高全市教育教学质量，全面提升教育信息化发展水平，加快教育现代化进程，进一步提升全市基础教育信息化公共服务能力。在实验区建设过程中，廊坊将持续优化基于区块链技术的区校两级应用，实现数据采集、分析、认证、监测；依托“区块链+大数据”技术，构建学信大数据，保证全信息及数据权威性；建立统一应用管理体系，构建开放教育新生态，保证信息化建设的可持续性发展。（河北日报）[2020/7/15]
不管怎么说，如果你今天正在建立一个DAO工具，你应该深入思考你的市场策略。这可能包括在创始团队中有一个知名的DAO运营商，从高知名度的DAO和DAO运营商那里获得投资，建立商业开发伙伴关系，发行代币奖励，等等。
一旦你获得了最初的一组目标DAO，并建立了一个让他们高度参与和保留的产品，把重点放在使你所关注的DAO类型更容易启动的功能上可能是有意义的，这样你就可以扩大你的市场，而不是仅仅从一组有限的客户中增加收入。
虽然建立DAO工具有一些挑战，但我仍然认为如果你考虑周全，会有大量的机会。这里有一些基于我所看到的工作的高级指导原则。
当每个DAO工具都在争夺同样数量的DAO时，你需要一个分配优势。我最喜欢的方法之一是通过向不同的DAO提供服务开始，这样你就可以在特定的领域发展专业知识，与核心团队建立关系，并最终将你的服务产品化。一个很好的例子是Llama DAO。
他们一开始是一个小团队，为Uniswap、AAVE、Gitcoin和FWB等顶级DAO提交关于财务管理的治理建议。很快，他们就成了财资管理方面的首选专家。他们还建立了一个由高质量贡献者组成的社区，与所有顶级协议DAO建立了深厚的关系，现在正通过自己的协议将他们的服务产品化。在服务阶段，参与DAO治理论坛，为工作组做出贡献，申请拨款，执行赏金，提交拉动请求，建立Dune仪表板，发布提案。做任何事情来开始发展关系和专业知识，以告知你如何将你的服务产品化。
动态 | 广州将打造区块链产业先行区，构建大湾区创新发展新引擎:广州市工业和信息化局相关负责人在接受广州日报采访时表示，广州将打造区块链产业先行区，构建大湾区创新发展新引擎。目前广州市坚持将区块链产业发展作为服务实体经济应用场景，推动基于互联网技术、思维、手段的区块链产业创新发展，从金融、物流、政务、知识产权、工业互联网等场景，增强区块链技术与传统经济各个领域的深度融合，逐步提高经济发展含金量。广州市为促进发展区块链产业，目前在6个方面均有行动。广州市工业和信息化局相关负责人介绍，一是强化政策措施支撑，二是打造产业发展平台，三是大力培育骨干企业，四是推动场景潜能释放，五是推进行业应用示范，六是促进行业有序发展。（广州日报）[2019/10/29]
主导一个细分市场
正如前面所见，DAO的需求各不相同。根据你的目标DAO的类型，他们会有不同的要求，包括协议、界面、功能设置、营销、商业开发等等。与其为一个广泛的初始市场建立一个平庸的产品，不如为一个非常具体的领域建立默认的产品。要做到这一点，要从纵向和横向来考虑你的定位。
纵向重点将是一个特定类型的DAO（例如，协议DAO、社交DAO、NFT收集DAO等）。横向重点是不同类型的DAO的具体工具（例如，治理、财务管理、工资、贡献者入职等）。
开始时，我会在一个垂直重点和一个水平重点的交叉点上建立一些东西（例如，协议DAO的治理或社会DAO的贡献者入职）。将此视为你的战略起点。你的第一个里程碑是成为这个市场的默认产品。如果你的DAO工具是一个网络化的产品（例如，社交应用程序、市场、协作工具），那么在早期要关注流动性而不是规模。
在这种情况下，流动性是指用户参与产品时的体验质量。在网络化的产品中，流动性通常取决于参与产品的其他相关用户的数量。例如，如果你正在建立一个DAO社交应用程序，体验的质量取决于人们是否参与你发布的内容，以及是否有足够有趣的内容可以参与，协作工具也是类似的。
最近的一个例子是，Clubhouse一开始只有一个音频室，每个人都是指定的发言人，主要由硅谷的创始人、运营商和投资者组成。每次有人打开应用程序，Slack通知就会发送给Clubhouse的创始人。随着越来越多的人加入，通常至少会有几个相关的人在音频室里聊天。这创造了流动性，并确保大多数人在使用应用程序时有一个良好的体验。随着时间的推移，Clubhouse为发言人和听众创造了不同的角色，允许人们创建自己的房间，并扩展到硅谷以外的其他网络。许多网络化产品一开始就采用这种限制性的方法来推动流动性（例如，Facebook和Tinder与大学生，亚马逊与书籍，Uber和AirBnB在一个城市一个城市地扩张，等等）。
大多数网络化产品在早期不需要大规模的规模，它们只需要一个特定市场的最小可行网络，以便最初的用户有一个良好的体验。因此，考虑你的战略起点，流动性，驱动它的因素，以及在扩大规模之前如何衡量它。
从那里，你可以通过提供相邻的工具和/或分发到不同类型的DAO来扩展。
一旦你定义了你的初始市场和驱动流动性的因素，你就可以开始更深入地思考产品和分销问题。
在产品方面，你应该专注于改进现有的功能，并增加新的功能，使你最初的一组用户和DAO在经常性的基础上参与产品。如果他们继续使用你的产品，他们的参与度如何？它与其他产品相比如何？如果不是，他们在使用其他产品吗？为什么？他们需要一个新的功能吗？现有的功能是否无法使用？他们是否使用任何产品来处理这个用例？如果没有，也许这对他们来说不是一个核心问题。观察客户行为，收集反馈，了解更广泛的市场。同时，思考你的产品的参与层次，并建立参与循环，这样每次用户的参与都会导致a）未来的进一步参与，b）其他用户的更多参与。
很多时候，参与圈是由社交功能驱动的，如关注图、feed、个人资料页、通知等，这些都是让用户经常参与的可扩展方式。
下面是一个社交参与圈的例子。
一旦你画出了你的核心参与圈，确定哪些步骤你要优先考虑，迭代，并在其他参与圈中分层，以加强你的网络。同样重要的是，要考虑如何以一种优化整个web3生态系统的可组合性的方式来构建这些功能。例如，将内容存储在一个去中心化的存储协议上，并将社交图谱关系编码为NFTs。以这种方式构建允许你创建一个协议，其他项目可以为他们自己的用例进行整合，这有助于生态系统并推动你的协议增长。
在分销方面，加入DAO更像是企业销售，而不是自下而上的采用。这是因为今天大多数DAO工具是协调工具。无论是治理、补偿、通信、交易管理等方面的工具，通常都需要特定的工作组或少数核心团队成员的支持，才能被采用。正因为如此，开始时要针对你定义的市场中的两个或三个顶级DAO。与决策者取得联系，与他们紧密合作。如果你解决了他们的需求，让他们成为满意的客户，他们就会推荐下一批DAO，你就可以开始运行了。记住，早期的流动性大于规模。
有两种方法来增长DAO工具。
增加每个DAO的平均收入
增加 DAO客户数量
你可以通过提高价格/拿货率，提供更多的功能，以及推动更多的参与来增加每个客户的平均收入。但鉴于目前市场上的DAO数量有限，如果你不建立一个系统来大规模地接纳和保留DAO，你可能会很早就遇到上限。
在早期，你可以依靠商业开发。随着时间的推移，你需要投资于更多的可扩展策略，如代币激励、开发者工具（如SDK、API、文档、子图等）、补助计划和生态系统投资。在web3中，最好的增长策略之一是推出一个执行良好的DAO，我们将在下一节中介绍。
web3、区块链和加密经济网络的一个新特性是，它们能够实现新的互联网原生组织结构。这就是DAO的基本含义。
最好的DAO工具将成为协议DAO。协议DAO的目的是创建一个自我维持的协议。对这种最终状态的另一个很好的描述是超结构。
一个自我维持的协议DAO的要素包括：
一个基于智能合约的协议，具有价值捕获机制（如交易费）。
一个代表协议中治理权和股权的代币
一个对协议进行更新的治理过程
建立有价值的产品/协议整合的开发者生态系统
保持DAO成员参与并激活新成员的社区举措（例如，工作组、社区电话会议、入职会议、IRL活动、黑客松等）。
我建议研究Yearn、Uniswap、Curve、AAVE、Compound和Index Coop等协议DAO，以了解其实际运作情况。阅读他们的文档，通过UI使用协议，深入治理论坛，查看他们的GitHub，在Discord加入一个工作组。注意这些DAO的共同模式，了解他们用来做战略决策的框架（深入治理论坛对这个有很大帮助）。这些项目中有很多都是按照渐进式去中心化的玩法来成为DAO的。
Web3是关于权力下放和将所有权交给更广泛的利益相关者。成为DAO是做到这一点的最好方法。在未来的文章中，我将分享关于项目如何演变为协议DAO的案例研究。
虽然今天构建DAO工具肯定有一些挑战，但如果你缩小焦点，成为特定用例的主导解决方案，仍然有相当多的机会。花点时间找出市场上的空白，在早期关注流动性而不是规模，并逐步去中心化。
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