交易所的流量是兵家必争之地，现在市场上有上万家交易平台，皆因有机会，但我们先讨论存量市场的机会。争夺存量市场就得与现有巨头抢食，这引出了一个问题：现有大交易所的护城河是什么？
1，交易所的护城河是技术吗？很多自建系统的团队可能会这么说，但现实是：不再是了。
确实，能够承载日均交易量千万级、亿级、十亿级或以上的后台交易系统，完全不是同一回事。不同交易量所用到的撮合技术也可能完全不同。其难度是非线性增长。特别是现在比特币动不动就是30来万一个的价格，交易量可想而知，整个市场就步入万亿美元级别。
交易所从0到1是很难的，交易所分为交易层、应用层和撮合数据层，每一个服务需要有一个独立的服务器运营，IT技术投入特别大。这也是为什么早期交易所能形成壁垒，但技术服务商的出现彻底降低交易所的技术门槛。
SEC助理总会计师：币安在2021年向Paxos的一家外国子公司转移了近200亿美元的混合资金:金色财经报道，美国证券交易委员会（SEC）助理总会计师 Sachin Verma 发表声明称，币安在 2021 年向Paxos的一家外国子公司转移了近 200 亿美元的混合资金。Binance.US 以 BAM Trading 的名义和其他几个与 Binance 相关的账户从 Silvergate Bank 的账户向一家名为 Merit Peak Ltd 的贸易公司发送了数百万美元的混合资金。例如，在 2021 年，来自 Key Vision（110.5 亿美元）、Prime Trust（11 亿美元）（通过 BAM Trading）和 Bifinity UAB（63 亿美元）（通过 Binance Holdings Limited）的资金被转移到 Merit Peak，Merit Peak 全部转移这笔钱是其在 2021 年向 Paxos 的一家外国子公司转移近 200 亿美元。[2023/6/8 21:22:50]
况且，大部分的中小交易所，根本没有遇到因并发太多而崩掉的机会，目前对于大多数人来说，营销和获客还是目前最大的难题。
迪士尼推出黄金时刻NFT，首批《辛普森一家》NFT已售罄:11月9日消息，迪士尼本周将陆续通过NFT平台Veve发售旗下IP角色的黄金时刻NFT藏品，周末已率先发售18,666件《辛普森一家》NFT，并已全部售罄。今明两天还将推出迪士尼动画角色（如冰雪奇缘女主角艾莎）及皮克斯动画旗下角色Wall-e等NFT藏品。重头戏将在11月12日的Disney+日到来。每件黄金时刻NFT售价60美元，如全部售罄，Veve每天将收入近120万美元，如每天发售金额类似，全部6天的销售额将达到720万美元。目前在二级市场上，《辛普森一家》NFT售价已达到150美元以上。（Ledger Insights）[2021/11/9 6:40:37]
2.再说到交易深度，目前可能是大交易所的壁垒之一，但很快也将不会是。
动态 | 美国国土安全部向一家奥地利公司授予14.3万美元，以开发区块链安全技术:9月27日，美国国土安全部向一家名为Danube Tech GmbH的奥地利公司授予了14.3万美元，该笔资金 将用于开发区块链安全技术，以打击伪造和假冒。新闻稿称，美国海关和边境保护局、运输安全管理局和美国公民及移民服务局都有责任使用区块链保护数据。这些机构负责身份验证、移民身份、就业资格和供应链安全等流程。使用区块链和分布式账本技术（DLT）将允许这些机构发布数字凭证，进而“增强安全性，确保互操作性，并防止伪造和伪造”。（Federal Times）[2019/9/28]
悲观地讲，流动性不足是行业普遍面临的问题。我们认为，三大交易所都存在后劲不够、流动性不足等问题。虽然一些老牌交易平台，OKEX，ZB,火币全球，原始客户积累仍旧很庞大，但是新鲜血液不足，日更新活跃已经日落西山。而而追逐者们的步伐则给了老牌交易所更多的紧迫感。后起来的众多交易所中不泛佼佼者胜多，并且运营流量创新方法层出不穷，比如新锐交易所中的代表LOEx雷盾，LOEx雷盾交易平台在短时间内能做到吸引众多客户流量，并且每日保持流量上增趋势，现已经突破二百万注册量，日活跃量达第天20多万人次，它是怎样做到的呢？这和它优质的经营理念及服务理念是分不开的。
动态 | BMW一家英国经销商宣布接受比特币支付:据bmwblog，BMW英国的一家经销商Stephan James宣布将与BitPay合作，其位于伦敦和肯特郡的经销店所出售的BMW和MINI车型将接受比特币支付。[2018/7/10]
那大交易所的壁垒究竟在哪里？我们总结了三点：品牌、资金和人才、对行业的理解。
品牌实际上降低了获取用户和交易深度的成本；资金和人才允许大交易所可以尝试“烧钱”尝试各种玩法和生态布局，以巩固自身地位，后续发展趋同，火币和OK今天所做的布局，LOEx雷盾未来也会做；对行业理解说得是大交易所更清楚交易所行业的必经之坑，他们对意外情况的应对更为娴熟。业内人士分析，经过2021年的发展与市场复苏，新锐交易整跟老牌交易所步伐，已有了更多的资金和人力去布局生态，如公链、DEX、矿池、技术服务等。
3.未来牌照可能也会成为交易所门槛之一。牌照只能存在于“法币”交易市场，目前全世界范围内拥有数字货币交易所资质的大交易所没几家，大多是币币交易；“币币交易所”是各国监管难以触及的，从这个维度说，币币交易所并无牌照门槛。
上面的三点看起来和传统大公司别无二致，币圈同样遵循商业逻辑。在币圈开一个交易所已不是难事，运营一家交易所的难点不在技术，而在运营品牌上的品质维护。新兴交易所与老牌平台抢存量市场好比虎口夺食，因为行业再大10倍，OKEx和火币也会大10倍，而新兴交易所即便放大10倍，与头部平台的差距也是越来越大。所以新兴交易所只有在行业品牌维护上做到极致才会有出路。
因此，交易所的竞争是没有尽头。
“交易所没有护城河，用户也是没有忠诚度的，就是体验。”穿越牛熊，目睹过最早的大交易所Mt.Gox，继而是BTCC、OK和火币，到今天的币安和LOEx。交易所做大了之后会建立起一套你看起来很大的壁垒，其实都是很脆弱的。交易平台确实本身没有什么特别特别强的护城河，谁都可以开交易平台。区块链发展每年都有不同，因此赛道也规则也一年年的在改变，谁把脉住行业需求谁才是真正的赢者，LOEx等新势力用品牌信赖、注重社区、加大运营的方式迎头赶上。
每个曾经的交易所创业新人都懂得抓流量，不过，在积累人气后，想要登顶头部，流量战势必要转变为品牌战。
4.新机会在于新模式。像传统互联网一样，颠覆你的可能是你看不起、想不到的玩家和模式。
LOEx就带着“苹果+华为”模式，这种模式在于管理层面上的创新，使得创新人才与新点子层出不穷，现在模式搅动着这个行业越来越看似三足鼎立的格局。雷盾CEO表示，技术和交易深度无法为你带来用户，未来也不会是交易所行业的门槛。“我们认为，未来交易所的差异点就在用户体验和玩法。”
新模式甚至可能意味着增量市场。就连当初的币安，也是凭借“币币交易”的模式一举成功。
流量、优质资产、监管三大驱动因素在变，交易所行业终局远未到来。
过去的经验显示，头部格局固化的交易赛道里，“黑马”交易所往往是那些紧跟市场痛点和用户需求的创新者。财富效应助攻“独角兽”养成，创新的运营打法以及其带来的财富效应，却只是吸引流量的方法。而要留住新老客户还得服务与品牌信誉上多做成绩。无论是老牌交易所还是后起之秀都要是这方面的集大成者。
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