“车船店脚牙”，这最后一个牙字，指的是牙行，用现在的话说，就是掮客。
在币圈里，也有这么一批人，他们游离于币圈主流之外，却辗转于玩家之间。
他们看似“没什么话语权”、“微不足道”，但若你仔细观察，币圈每个大小节点事件，都会出现他们的身影。这些蛛丝结成的网，有时候也能对整个币圈的走向起到关键性的作用。
老苏和小虎就是币圈的两个典型“掮客”，他们一个是80后，有了家庭和孩子的重担，一个刚17岁，还在为学业奔波。
文/31QU中本愚
从负债到赚钱再到负债
我第一次见到老苏是在五棵松广场的咖啡店里。
因为“国际会议论坛”，我迟到了一个多小时。等我满怀歉意的赶到时，发现老苏在那里自顾自的已经先吃起来了，旁边还有专门为我点的餐。
老苏面相忠厚，戴着一副眼镜，我刚一落座他就上下打量我。
还未等我开口，老苏便问我：“你能不能把我写的传奇一点？”
“我是2011年进的币圈，从时间上算，我和李笑来是同一批人。”老苏告诉我。“唯一的区别，就是他成功了，我还在币圈默默无闻。”
老苏生于1982年的江苏。那一年，改革开放的春风刚刚拂过中国。
“可能是因为出生在改革开放中，我从小就不安分。”老苏说，“虽然父母还是希望我安安稳稳。”
因此，从江苏一个普通大学毕业以后，父母希望老苏考个公务员，结婚生子。
“我不喜欢。”老苏心底的不安分因子第一次“发作”，他不满足父母耳提面命，他选择离家出走，只身来到北京，“当时，我告诉他们别老找我，我在北京找工作。”
孙宇晨：币圈里这些年，出奇制胜的永远都是下一个:8月13日消息，今日BitZ举办了第二期线上系列直播栏目“有Z有问”。BitZ官方与波场TRON创始人&Bit Torrent CEO 孙宇晨进行了AMA分享，主题为波场最强DeFi——JUST在本轮牛市中的全面战略布局，孙宇晨称在币圈里这些年，大家早就看透了，没有永久的模式，出奇制胜的永远都是下一个。总会有新的破局者，总会有新的玩法。而我相信下一波DeFi机会就在波场TRON。因为以太坊这波DeFi热潮，大量的人已经通过以太坊DeFi赚了钱。同时提醒大家JST的价值是波场TRON DeFi的核心组成部分，未来更将是整个波场TRON生态的重要一环。[2020/8/13]
回忆到这里，老苏狡黠一笑，“其实，我是在北京租了个房子，在准备考研。”
之后，老苏考上了硕士、博士，进了“单位保密”的研究所；结婚，贷款买房，偶尔炒炒股。在外界看来，老苏这条路走的相当“安分”。
“现在来看，如果当时我把买房的钱都投入币圈，或许就不会是现在这个样子。”老苏想起2009年买房的历史，不无遗憾。
但事实上，经历短时间低潮后，2009年北京房价开始猛涨，平均房价在1.5万~1.6万；而2009年，比特币还是极客小圈子的新玩具。
老苏真正接触比特币，是在2011年，“运气不错，刚进币圈就赶上了莱特币的发售。”
老苏从股市里拿出5000块钱放进了莱特币：“2009年以后，股市就很萧条了，当时我也不知道钱该往哪儿放，投莱特币算病急乱投医。”
第二天，他发现莱特币涨了50%。“太恐怖了。”老苏觉得股市和币圈完全不能比，丰厚的回报撩动着老苏那颗不安分的心。
证券日报：币圈交易平台频爆雷 加强虚拟币监管势在必行:6月1日，证券日报发文《币圈交易平台频爆雷 加强虚拟币监管势在必行》称，近日的币圈并不平静。仅在上周，就有“披萨狗”PIEXGO、UEX、LMEX、FUBT等数家虚拟币交易平台被质疑“跑路”。尽管各家平台纷纷澄清，称只是因技术原因、黑客攻击等因素暂时停止提现，但币圈套路之深已是众所周知的事，仅靠一纸澄清恐怕很难打消投资者的疑虑。在这种形势下，从政策法规层面加强对虚拟币的监管力度势在必行。对于投资者而言，应及时认清虚拟币交易虚假繁荣背后的真相，不要盲目参与虚拟币交易活动及相关投机行为，以避免钱财损失。[2020/6/1]
他先是把股票全部清仓，把当时币圈大大小小的山寨币都买了一些；发现“买什么都赚钱”后，老苏脑子一热，抵押了房子炒币。
结果大家能猜到，在经历2013年的短时暴涨后，遭遇监管和黑客的比特币进入了漫长熊市。
“老婆差点和我离婚。”经历了币圈疯狂大起大落后，老苏又重新负债了。
从研究所工程师到职业掮客
投资失败的老苏面如死灰。此后，老苏老老实实上班赚钱还债，再也没有碰过加密货币。
时间来到了2017年。这一年，加密货币迎来了有史以来最为癫狂的时代。比特币从900美元，直接飞上20000美元。各种百倍币，千倍币层出不穷。
与此同时，币圈也成就了一批又一批一夜暴富的人。
“当时我刚刚过完35岁的生日，再有5年，我就40了，我不想平庸。”老苏看在眼里，心里很纠结，“我想趁着还算年轻，再拼一。”
按耐不住暴富的诱惑，老苏又一次进了币圈。但和2014年不同，这次老苏没有选择全力以赴，“我有孩子了，尽管我想拼，但我有顾虑。”
分析 | 币圈”降温但攻击仍将继续:近日，360安全大脑发布了《2018年Android恶意软件专题报告》报告预测了Android恶意软件在未来五大发展趋势，其中第三为“币圈”降温但攻击仍将继续：结合今年在多个虚拟货币项目中发现的安全漏洞以及虚拟货币自身匿名性的特点，虽然虚拟货币价格大幅下降，但是安全事件还是会持续发生，勒索病、挖矿病、针对交易所，公链，合约的攻击会继续，也会有新技术手段出现。[2019/2/21]
“没有大赚，也没有小赚。”在这场史无前例的大牛市中，老苏反复操作，但最终还是没有成为一夜暴富的那一批人。
牛市那段时间，老苏每天没日没夜的关注币圈行情走势，上班看，下班看。一天24小时中有20个小时都在行情。
“但基本上前半年赚的钱，后半年就吐出去了。”老苏说，“行情再大也大不过形势。”
两年时间，老苏没赚多少钱：“这几年投资基本上没赚多少钱，房贷也基本上是靠工资和股票还完的。”
就在老苏有点心灰意冷的时候，突然有一天，有一个项目找上他，想让老苏帮他们有偿进行推广。
“因为我在接触各式各样的项目的时候，无意中加了很多的微信群，直到现在，我共计有4000多个币圈微信好友以及几百个币圈微信群。”没想到，这成为老苏最大的“资源”。
有了第一个就有第二个，越来越多的项目找上了老苏。
柳暗花明又一村。
“当我发现这么做也能获得不俗的收益的时候，我突然下定决心要在币圈拼尽全力了。”老苏告诉31QU，“不炒币，只做渠道。”
但在做掮客时，老苏也也发现了币圈的“猫腻”。
声音 | 90后投资人朱潘：永久退出币圈:最近因为终极账本（ZJLT）的投资人维权风波，币圈新生代投资人朱潘陷入巨大舆论风波，被指拉盘操纵市场、挪用私募资金等。维权者在朱潘公司门口拉横幅围堵。今天下午六点左右，朱潘在朋友圈发布声明称：将永久退出币圈。他也成为第一个公开宣布退出币圈的投资人。[2018/8/8]
“越到后面，越发现，有些项目方真的很过分。”老苏说。“现在市面上，10个项目方里有8个都是交易所，这些交易所基本上都找过我让我帮他们去和一些项目之间牵线搭桥。但在我看来，大部分交易所都没有存在的必要。”
“更有甚者，之前在抹茶交易所上有一个项目找到我，给我很多代币，然后让我帮忙拉更多的人进来，割完之后按比例分成。这些都是他们的原话。”
但老苏没有答应，“我是一个博士工程师，我自认为我比币圈其他玩家看的更通透，有些事情不能做。”
但当我询问这个项目名称时，老苏没有告诉我，因为他担心把自己好不容易打造的圈子给毁掉。
未成年主播的喊单之路
“掮客”这个群体，有各式各样传奇的人。
和80后老苏不同，广东的小虎是一个00后。但和老苏相同的是，小虎在币圈业已浸很长时间。
我接触到小虎是在一个微信群里，那时的他正在卖力的为一个项目进行宣传，因此还遭到了群管理员的警告。
当时我看到小虎的微信名后面跟着一串虎牙直播的字样，于是便找到了他。
“老哥，你要从我这儿了解什么呀？你要和我聊天能等晚上9点半吗？我还在上课。”这是小虎和我说的第一句话。
“老哥，能再晚半个小时吗？我在洗漱，这XX学校一会儿就断水熄灯了。”
2018“币圈”共识大会新亮点：推特CEO“All-in 比特币”:推特兼移动支付企业Square的CEO Jack Dorsey在2018共识大会上，力挺比特币成为未来互联网的“土著货币”。Dorsey赞扬了比特币的底层技术区块链，还号召数字货币支持者们“不要等待土著货币出现，而是助推其出现”。他还认为，当比特币或其他数字货币成为全球合法支付手段时，将降低Square等新型P2P支付公司进入新市场的壁垒。[2018/5/17]
“老哥，我好了。”
等小虎找了个信号好的地方，我们终于接通了语音，“有什么想问的，你尽管问，我可以很晚才睡，以前做主播的时候，我经常凌晨三四点才睡觉。”
在接触币圈之间，小虎曾经在虎牙做过一段时间的游戏主播。
“当时我什么都播，主机游戏、手游、吃鸡什么的，我来者不拒，现在你看我直播间，还有10多万的热度。”
但是直播不赚钱，大头都让工会拿走了。“正好之前偶然加的一个微信群里有人在讨论区块链的一些事，我出于好奇，就算进了圈子。”
小虎找到第一份和区块链有关的工作，是帮一个项目进行推广。
由于小虎在直播圈有一定人气，又正好在区块链群里，于是便有一个叫“狼雨”工作室的人找上他，希望让他帮忙推广和扩散。
“当时他们让我在电报群、贴吧、微信群等平台上发一些链接，让我拉人进去。但到后面我才知道了什么叫割韭菜，这些都是从狼雨身上学到的。”
“我照做了，做完之后，那个人给了我80块钱把我从群里踢了。”小虎很不忿，“那次推广，他们至少赚了十几个亿。”
后来，那个人成了某交易所的城市合伙人。
尽管小虎对第一份区块链工作没有留下好印象，但他却在推广过程中看到了一夜暴富的机会。
“在那会儿，区块链遍地是黄金。”于是小虎便奋不顾身的投身到了区块链里。
“我第二份和区块链有关的工作，是在2018年帮一条公链进行市场维护，管理电报群、微信群和QQ群。”小虎说，“当时这条公链的CEO给我发了一堆他们的币，当时价格在6块钱左右。我每个月也能拿到不少币，收入还算可以。”
好景不长，2018年1月17日，在经历短暂的辉煌之后，该公链币价从最高位的7块一路下滑，在当年6月份的时候，就已经缩水到不到1块钱，再到后来，币价跌破1毛，直接奔向了归零。
“这是CEO上面的天使投资人在砸盘，所有人都护不住，耶稣都护不住。”小虎告诉31QU，“币价下跌，我收入也变少了。”
但他认为还会再涨回来。“所以我没有选择离开。”小虎说。
“去年6月之后，我加入了某区块链信息平台。在这之前，有一个钱包也找过我，让我去给他们做全职市场维护，给我一个月7000。”
“他们让我去北京，但我不想离开父母，就没答应。当时，这个钱包的CEO告诉我说可以做兼职，一个月3000块钱。”
除了基本工资以外，小虎每帮该平台转化一个用户还能获得额外的提成。
“基本上拉进1000块钱，我能赚个30块钱。”这样算下来，“基本上一个300人的群，我能转化十几个人，差不多这十几个人能带来3万到5万块钱。这样我一个月能多拿1000多块”。小虎说。
提成加底薪差不多有4000多块，这对于一个17岁的学生来说，已经相当可观。
但后来发生的一件事，却让小虎和平台走向了对立面。
需要补贴家用的小虎便自己在外面接了一点私活，即帮别的项目拉群。“拉几百个人，我就能拿200块的红包。”
这事儿被和小虎一个群的一个用户知道了，他直接向钱包CEO“揭发”了小虎。
钱包CEO威胁小虎，要他停止私自接活推广，但小虎表示：“群是我自己的，而且又没有耽误平台给我的工作，凭什么要我停止？”小虎没有屈从。
“我认为我们是合作关系，而是把我当成员工了。”小虎告诉31QU。
双方最后不欢而散。
这样算，前后几次和币圈的合作，结局都不算理想。但小虎却依然兴致勃勃。“不用担心，现在我正在做一个新项目，项目方会源源不断找上我的。”
小虎说自己在币圈混了这么长时间，已经积攒了1600多个币圈微信群，每天都有数不清的项目来找他。
“掮客”如何看币圈
“虽说我们不是这个圈子里鼎鼎大名的人物，但我们是币圈生存发展必不可少的一个环节。”老苏说。
在我问他们各自的区块链和币圈的看法时。老苏推了一下眼睛说：“其实在这个圈子里呆久了，你就会发现，太阳底下没有新鲜事，现在币圈发生的事情老早在股市就已经发生了。”
老苏给我描述了股市周期的走势图，他说这个图套用到币市别无二致。
“先是一场大涨，然后就是一场大跌，然后会迎来一个小阳春回暖，最后就是长期的缓慢下跌。”
只不过，股市一个周期在8年左右，而币圈一个周期也就三到四年。“币圈比股市更浮躁。”
此前，股神巴菲特一直在推崇价值投资，老苏说他和巴菲特想法一样。
“还有就是，在币圈不要太看重技术，更应该看看一个项目到底能为社会带来什么贡献。因为今天牛逼的技术，明天就歇菜了，DAG就是很好的例证。”
老苏表示，“价值投资”“社会贡献”，这两点就是以后他行走币圈的底限。
在老苏看来，“价值投资”就是看一个项目离了区块链技术能不能正常运转。
“现在很多项目都是打着区块链的噱头，其实他们本不必要使用区块链。”
而“社会贡献”则是指，一个项目为社会贡献了多大的价值。
“不要听他们说一旦做成了能对社会带来什么，而是要看他们已经对社会带来了什么贡献。这两点，是我的底限。”
不断优化自身的币圈关系网，打造自己在币圈微信群里的口碑。
“我是打算下半辈子辞职之后一直做区块链的，我要给我儿子赚够他所需要的钱。所以现在要做的就是让自己在未来的币圈里拥有更多的自主权。”
小虎今年17岁，目前在学校学习IT技术。但小虎表示，越来越多的项目找上他来，他每天无论上课、下课都被微信群占用了太多的时间。
但小虎很自信，“我的技术，毕业以后去腾讯阿里时肯定没问题的。”
不过，小虎的父母也并不认可小虎现在做的事情，他们觉得小虎和只有一线之隔，
“但我更想做区块链，因为这行赚钱快。”尽管小虎如今还未在区块链里赚到很多钱。
“而且，我现在有1600个群，就冲这一点，我就能在北京随随便便找到20000月薪的工作。”小虎对未来并不发愁，“一切就等我明年毕业了。”
在小虎看来，他和成功只有一年的等待。
结语
采访持续了近3个小时，从黄昏到夜幕，老苏说自己要去帮忙宣传一个新项目，和我匆匆道别。
走出咖啡馆的时候，万家灯火，老苏自顾自的走了，边走便操作着手机。
而和小虎的采访断断续续的两三次才最终完成，最后一次采访的时间是在下午5点，那时他刚刚放学。
他们走在路上，隐没在人群中，没人知道他们是做什么的。
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