文/KermanKohli，DeFiWeekly创始人；译/金色财经xiaozou
上周，我写了一篇关于不同加密业务的终生价值的文章：
那篇文章很受欢迎，所以我想我应该再写一篇文章，重点介绍下加密获客活动的成本状况，以及如何重新定义或以不同方式进行获客成本的思考。
先来简单做下背景介绍，Arbitrum是一个旨在通过零知识扩展技术为以太坊提供扩展解决方案的项目。他们不久前宣布将进行一场获客活动，以激励用户使用他们的网络，而非其他基于状态的执行网络。
他们还宣布了空投细节和空投标准。
应用的标准总结如下：
合格条件：
金色晚报 | 5月9日晚间重要动态一览:12:00-21:00关键词：CME、马云、四川政府、V神、3iQ
1. CME比特币期货未平仓头寸逼近5亿美元连续创下新高。
2. 四川政府工作报告：四川将抢占区块链等产业高地。
3. 贵州出台意见 拟打造2至3个区块链产业基地。
4. 马云：相信区块链技术正在解决保护知识产权的问题。
5.《2019年度上海金融检察白皮书》：“虚拟货币”虽具有财产属性，但不具备货币的法律地位。
6. 3iQ：已完成比特币基金A类、F类份额发行，总价值约4800万美元。
7. V神：以太坊或会成为央行数字货币CBDC的无许可平台。
8. Willy Woo：减半将使交易所成为最大的比特币净卖家。
9. 数据：ETH/BTC隐含波动率差正迅速收窄。[2020/5/9]
在ArbitrumOne上赚取积分：
桥接资金到ArbitrumOne
金色相对论 | 陈正昌：超过一半的墨西哥人使用加密货币在线购物:在今日举行的金色相对论中，针对“拉美各地区块链发展概况？拉丁美洲各国在、法律和经济上对区块链行业的支持程度是什么样的？”等问题，星环创世（北京）传媒科技有限公司拉美事务合伙人陈正昌表示，在墨西哥，来自美国的汇款近年来每年达到300多亿美元，超过一半的墨西哥人使用加密货币在线购物，此外，墨西哥还是拉丁美洲第一个制定具体法律来监管金融技术领域的互联网金融公司的国家。
在法律层面：2019年9月墨西哥正式将加密货币公司纳入金融科技法的管辖，有三个实体负责监管金融业：墨西哥银行（Banxico），财政和公共信贷部（SHCP）以及国家银行和证券委员会（CNBV）。法律规定，使用数字货币开展业务的公司必须获得该机构的授权。该法律并不针对采用加密货币作为支付方式的中小型企业，只有使用电子交易体制或募集资金的金融科技领域的公司才需要授权。[2020/4/10]
在2个不同月份均有交易
金色午报丨1月29日午间重要动态一览:7:00-12:00关键词：美国法律机构、区块链、比特币
1. 美国法律机构从贩手中没收价值20万美元的比特币。
2. 合成资产发行平台 Synthetix 宣布推迟 Achernar release 更新。
3. 孙宇晨：预测2020年会是区块链大年 区块链将在全球回暖。
4. 去中心化交易协议 0x 推出 0x API 集合多个 DEX。
5. 比特币日内涨超4%，最高涨至9427.70美元，现报9343.85美元。[2020/1/29]
在6个不同月份均有交易
在9个月期间有过交易
进行过4笔以上交易或与4个以上不同智能合约进行过交互
进行过10笔以上交易或与10个以上不同智能合约进行过交互
进行过25笔以上交易或与25个以上不同智能合约进行过交互
金色财经现场报道 CSDN创始人蒋涛：技术浪潮推动了近20—30年的所有变革:金色财经现场报道，在2018区块链企业级服务创新论坛暨权大师A轮融资及战略升级发布会上，CSDN创始人蒋涛表示，技术浪潮推动了最近20—30年的所有变革，在PC技术黄金窗口时期，赢家是技术高手，通过写软件可以挣钱；互联网技术黄金窗口时期，互联网信息和服务成为市场重点；移动互联网黄金窗口时期则创造了更加大众化的市场。[2018/4/20]
进行过100笔以上交易或与100个以上不同智能合约进行过交互
历史总交易额超1万美元
历史总交易额超5万美元
历史总交易额超25万美元
桥接到ArbitrumOne的资产超1万美元
桥接到ArbitrumOne的资产超5万美元
桥接到ArbitrumOne的资产超25万美元
在ArbitrumNova上赚取积分：
桥接资金到ArbitrumNova
进行过3笔以上交易
进行过5笔以上交易
进行过10笔以上交易
与以前的空投不同，Arbitrum使用了更多的标准进行了精确衡量。然而，最终的结果并不一定称心如意。假设下面的Dune仪表盘数据是正确的，ArbitrumDAO为他们获取的每位用户各支付了2900美元——这还是较低值。得出这一数字结果的计算过程相当简单：
/
=1,162,166,000*1.56/625,143
=$2,900/每人
这个数字已经相当高了。然而，我们还要挖掘更多的细微差别。只知道获客数量是不够的，还要知道留存数量，并据此重新计算成本。让我们看下用户留存数据，重新思考相关数字。
根据上述数据，我们知道有将近60%的用户根本没有留存。如果我们重新进行获客成本计算，这次我们会得到新的结果：
/
=(1,162,166,000*1.56)/(625,143*0.4)
=$7249/每人
我们的获客成本实际上翻了一番，因为留存率非常低！这还不算太较真，还没有把那些部分售出或甚至没有认领空投的客户算进去。如果我们仅根据持有和积累代币的用户数量重新计算这一数字，我们得到的结果如下：
/
=(1,162,166,000*1.56)/(52,802+9,618)
=$29044/每人
正如你所看到的，这些绝对是需要考虑的巨大成本。此外，这还不是现金支付，而是股权，价值可能更高，但也不排除稀释性的可能。
深层思考
想想要花费2千到2万美元才能获取一位加密用户，还是相当令人难以置信的。你可能会认为加密货币领域会有更加有效的营销活动。那么，Arbitrum为什么要这么做呢？他们并不是没有意识到成本问题。
CryptoTwitter上的大多数人都知道，鉴于Optimism/Polygon的相对估值，该网络将以接近100亿美元的完全稀释估值发布。简单来说是因为炒作和流动性——这两者是齐头并进的。如果你能让一群“人”使用你的网络，你的网络数据看起来很棒，便会吸引投资者，于是会为你的网络创造必要的买方流动性。如果你想出售代币来资助运营，流动性也是必不可少的。
我认为更核心的问题是，那些离开的用户和留存的用户质量如何？通过充分的链上分析和计算，你可以真正弄清楚用户的身份和价值。这里有一些简单的指标，可以告诉你关于钱包的大量信息：
·钱包年龄
·随时间推移的净值变化
·链上与链下使用活动
·为某项服务支付的费用
设想一下，通过这些数据，我们将能够进一步发现大多数被获取的钱包：
·钱包生成均不足6个月
·净资产不足100美元
·只有很少的链下活动
·向各种dApp/网络支付了近1美元的费用
你会意识到你在这次营销活动中为获客付出了过多的代价。大多数投资者和创始人都痴迷于用户数量，而实际上用户数量毫无意义。当然，你可以使用先进的sybil检测，但收益耕作者只会越来越聪明。工作证明或资本证明是唯一有意义的有效标准。面向网络新参与者免费空投的时代基本上就是无效的烧钱。
替代方案
那么什么才是更明智的选择？关于这个话题我可以长篇大论，但如果要进行总结，可以归为以下几点：
·明白你想要在你的业务中明确运行什么杠杆。
·确保你非常了解你理想中的链上用户是什么样的。
·制定一个符合数学机制的激励方案。你的获客成本和LTV应该是在各种活动中已知的迭代变量。
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