咋回事？怎么搞？
最近有不少外贸人反馈说，遇上了客户提出用人民币报价的，想问问到底咋回事，有什么门道需要注意。
其实原因主要是这两个：
1.客户在国内有代理，所以用EXW报价，他把美元给代理，代理给供应商人民币；
2.由于人民币不断国际化，在一些与我国目前已经开始本币互换的国家，客户手中确实有跨境人民币可以用于进口，以规避一些汇率风险。
那么，这两种情况分别要注意哪些问题呢？
01·EXW报价
以太坊客户端Akula开发人员将不再维护或运行该项目:金色财经报道，以太坊客户端项目Akula开发人员宣布将不再维护或运行该项目，因为他们无法与新宣布的具有类似功能且由知名加密风险投资公司 Paradigm 运营的竞争对手项目Reth竞争。但Akula代码仍然可用，因为它是开源的。
据悉，Akula 是一个用 Rust 编写的高性能以太坊客户端。以太坊客户端是允许节点读取网络上的块并与智能合约交互的软件应用程序。以太坊核心开发人员 Artem Vorotnikov 于 2021 年开始与一小群开发人员将该项目构建为开源客户端实现。（the block）[2022/11/24 8:05:15]
EXW报价的最大问题在于，供应商可能没有退税！
调查：美国金融顾问向客户推荐加密投资，减少对传统金融产品的投资:最近的一项调查显示，美国的金融顾问正越来越多地向客户推荐加密货币投资，而减少对交易所交易基金(ETF)和个股等传统金融投资产品的投资。这份由美国金融规划协会(FPA)和《金融规划杂志》联合发布的报告称，这种做法符合他们客户群体日益增长的兴趣。该调查显示，尽管美国金融顾问对数字资产仍持谨慎态度，但“由于客户需求不断上升，他们似乎正转向拥抱数字资产。”
FPA协会称，加密货币是在2018年首次加入调查的，当时接受调查的223名顾问中，有1.4%的人表示他们目前正在与客户使用或推荐加密货币。虽然在2019年和2020年，这一比例降至1%以下，但随后在529名受访顾问中，这一比例上升至14%，表明他们在2021年正在使用或推荐加密货币。（Cryptonews）[2021/6/2 23:05:35]
EXW是EXworks的缩写，即为“出厂价”，出厂之后的费用和货物安全都与供应商没关系了。它不包括出厂后的一系列流程，比如拖车、港杂、保险、报关、海运。这是不是很像内贸？
英国金融科技公司Cashaa将向印度加密客户扩展银行服务:英国伦敦在线银行平台Cashaa正计划在印度推出一家加密友好的Neobank(或称互联网银行)。Cashaa创始人Kuman Gaurav表示，Cashaa India将允许印度企业和个人在他们那里开立一个储蓄账户，并像其他金融资产一样购买、存储加密货币。他说：“在贷款方面，我们将把加密资产类别与黄金和房地产一起添加为抵押品。”Kuman Gaurav表示，Cashaa最初将开始向印度合作社提供银行服务，并将于明年推出其全面的服务。（Cointelegraph）[2020/10/8]
由于操作形式基本等同于内贸，所以买家一般会要求EXW报人民币价格。这类买家一般在国内有自己的代理，会帮他完成后面的流程。
华尔街日报：摩根大通正为首批加密交易所客户提供服务:知情人士透露，摩根大通目前正在为加密交易所提供服务，其首批客户是Coinbase和Gemini。这是摩根大通首次接受加密客户。消息人士称，这两家交易所都被要求接受严格的审查程序，表明各大银行长期以来不愿与加密相关企业建立关系。Coinbase和Gemini的账户已于上月获得批准，交易现已开始处理。
据悉，摩根大通并不代表交易所处理比特币或其他加密货币交易，但面向美国客户提供现金管理服务和处理美元交易服务。该银行将通过自动清算所（Automated Clearing House）网络处理所有电汇和美元存取款。（华尔街日报）[2020/5/12]
于是，在EXW条款下，如果报关抬头不是供应商而是客户的代理，那么供应商是没有退税的。
这也就解释的通，为什么出厂后就跟供应商没关系的EXW，有时候供应商的报价竟然比FOB要贵，因为有退税的因素在。
此时供应商可千万别简单粗暴地把FOB价格除以一个汇率就报给人家了，一定要算一算没有退税的话，这一单的利润还够吗？
还有一种情况可以收到退税，即报EXW美金价格，买家把美金汇入供应商账户，然后仍然由供应商来报关出口和退税，但出厂后产生的任何费用均由买家承担。不过没有多少买家会选择这种方式，因为自找了不少麻烦。
此外一定要注意，由于EXW是出厂价，那么出厂时一定要收清尾款，因为提单是直接放给收货人的。
02·跨境人民币
根据中国人民银行8月14日发布的《2020人民币国际化报告》，2019年人民币跨境使用逆势快速增长。数据显示，2019年人民币跨境收付金额19.67万亿元，同比增长24.1%，收付金额创历史新高；我国与“一带一路”沿线国家办理人民币跨境收付金额超过2.73万亿元，同比增长32%，其中货物贸易收付金额7325亿元，同比增长19%。
人民币已与马来西亚林吉特、新加坡元、泰铢等9个周边国家及“一带一路”沿线国家货币实现了直接交易，与柬埔寨瑞尔等3个国家货币实现了区域交易。到今年年初，已经有25个国家和地区通过人民币进行清算，并且在当地设立了人民币清算行。
之前听常年在东南亚做业务的黄汉周老师讲课，他说，与印尼、泰国、缅甸、柬埔寨等国家做生意，如果是用美金报价，单笔交易3.5%的汇差是少不了的，因为这些国家央行公布的汇率、海关公布的汇率和民间的汇率是有差别的。此时就建议能用跨境人民币的，就用跨境人民币出口报关来规避这笔损失。
目前在外贸人反映主动提出使用人民币支付的买家群体中，主要来自于俄罗斯、伊朗、埃及、阿尔及利亚、委内瑞拉等美元外汇较少或受美国制裁的国家或地区，以及马来西亚、越南、印度、巴基斯坦、日本等东盟或亚洲周边国家，也有越来越多的欧洲客户愿意使用人民币为支付货币了。
5年前，中俄贸易近九成用美元结算，2020年，美元已经失去了很大一部分阵地，第一季度在中俄贸易中的占比为46%，首次跌破50%。挤掉美元的是欧元和人民币。土耳其央行也已经从6月19日开始以人民币结算从中国进口商品，预计未来，土耳其用人民币结算范围和规模或都将进一步扩大。
至于跨境人民币如何操作？
其实非常简单，可以这样理解，跨境人民币等于汇率为1的外币，操作方式与美金结汇是一样的。所以大家遇上要求用人民币付款的买家不用太紧张，卖家只需要去银行开通境外人民币收汇就可以了，自贸区或部分地区甚至不需要开通，具体可详询自己的银行。注意报关时也要用人民币金额报关。
有关大家比较关心的退税问题，跨境人民币支付是可以正常退税的。
根据国税函303号文件规定，出口企业申报以人民币结算的出口货物退税，所需提交书面资料及办理程序与其他外币结算的出口业务完全相同，仅在电子数据申报方面有所区别，即在出口退税明细数据中增加相应的标志，在备注栏填写“KJ”。不过要注意，买家通过自己在中国的分支机构境内支付人民币，这种是不能退税的。
此外，定金收美元、尾款收人民币这种也是可以的。
一直以来，美元的全球储备货币地位让美国占据了极大的优势，其不仅可以规避一定的汇率风险，还能把通胀的压力输出给世界上的其他国家。据环球同业银行协会报告显示，2020年5月份，人民币国际支付市场占有率仅为为1.79%，排名全球第六位，而美元国际支付占比为43.37%，是人民币国际支付份额的26倍。
根据最近密集的消息和政策，人民币国际化毫无疑问会成为未来的风口之一。外贸人，早做准备吧！
来源：上海特普沃德国际物流转自网络
原作者：焦点视界
原出处：邦阅网
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