知识类KOL的产品，是成人教育领域的“天选之子”吗？
撰文|古氘
从罗振宇、张雪峰到樊登、严伯钧、安森垚，知识类KOL的商业价值正在经历新一轮迭代。
以“星峦天下”为代表的成人教育机构也看中这一机会，签约众多知识类KOL，在社交平台销课变现。
日前，星峦天下完成数千万元天使轮和天使+轮融资，其预计今年营收可达5000万。
KOL们在开公司、做社群、卖课，机构们则希冀构建自有MCN矩阵，利用知识偶像变现。
面朝工位，心怀考证
今年年初，淘宝教育发布《2021间歇性踌躇满志报告》显示，消费者在新年伊始制定的众多学习目标中，增长最快的是职业发展类课程和主持表演类课程。除了传统的Excel技能课、PPT制作课之外，图片设计、短视频剪辑等受到了年轻人新一波青睐。
一名交易员利用Bybit上XRP套利机会赚取了超百万美元:金色财经报道，在X上名为DeFiSquared的加密货币交易员最近发现了Bybit上发生的套利机会，DeFiSquared称，套利机会发生在 Bybit 上的 XRP/USD 和 XRP/USDT 合约之间。这些交易对之间的价格差异导致了 45% 的折扣，据说这种折扣持续了大约 10-20 分钟。该加密货币交易商利用这一套利机会赚取7位数，金额可能在100万美元到990万美元之间。
该加密货币交易员推测，造成这种差异的原因是，在过去24小时内发生的大量清算中，算法做市商耗尽了交易所上币保证金合约所需的现货XRP。CoinGlass数据显示，中心化交易所的XRP在过去24小时内清算了超过2700万美元。[2023/8/18 18:08:47]
其中，新年第一周立下最多Flag的人群是95后，最爱高级办公软件课程，最想做的是考证，其中法律职业资格证、教师资格证、普通话等级证尤其受到欢迎。
Michael Saylor回应美参议员：比特币矿工减少了数百万美国家庭的能源账单，并且不产生污染:金色财经报道，MicroStrategy 创始人 Michael Saylor 对美国参议员Elizabeth Warren发表在《纽约时报》(NYT) 上一篇关于BTC挖矿的文章的评论做出了回应。 Saylor 表示，比特币矿工减少了数百万美国家庭的能源账单，并且不产生污染。它们是利用本来会被浪费的多余电力运行的数据中心，发挥着为世界上最安全的计算机网络供电的重要作用。
沃伦此前表示，比特币矿工正在为数百万美国家庭“增加电费”，每年产生相当于 350 万辆汽车的空气污染。[2023/4/19 14:13:15]
副业的兴起导致越来越多斜杠青年出现，求职压力的攀升促使年轻人将目光投向教育这样的长期补救措施，提升自己，全方位多元发展成为现代年轻人的诉求。年轻群体多元化的需求为成人教育行业带来了机会。
律师事务所Sullivan and Cromwell将从FTX破产案中获利数百万美元:1月27日消息，根据一份新报告，备受争议的律师事务所 Sullivan & Cromwell有望从其处理FTX破产案中获利数百万美元。据悉，Sullivan & Cromwell 有超过150名员工处理FTX案件，其中包括30名合伙人，他们每小时收费超2000美元。
此前消息，FTX US前合规事务负责人Daniel Friedberg提交声明反对聘用Sullivan & Cromwell律师事务所负责本案后，在接受审查后被破产法官John Dorsey批准继续负责处理FTX破产重组。FTX的审判定于2023年10月进行。（Cointelegraph）[2023/1/28 11:33:00]
第三方报告也印证了这一需求。公开数据显示，2013年到2019年中国成人教育市场规模从4833.4亿元增长至9918.8亿元。根据前瞻产业研究院分析，2020年我国成人教育市场规模估计突破万亿元，达11000亿元。而且预计未来随着互联网的进一步普及和5G等技术的发展，线上成人教育业态模式更加广泛，将成为行业主要发展趋势。
Waves生态项目Waves.tech以百万美元售出首件NFT:4月16日消息，基于Waves的下一代技术生态系统Waves.tech宣布在数字艺术网络画廊SIGN Art上以100万USDN（价值100万美元）的价格售出了名为“Perfection”的首个Waves Duck，并声称此为以太坊之外区块链上的最高NFT销售额。此外，该团队还发布了一系列NFT游戏化计划的路线图，并在Waves生态系统中添加了DeFi收益耕作机制。（Business Wire）[2021/4/16 20:28:36]
但需要看到的是，成人教育培训机构经历了多年发展，已经“山头林立”。学历的文都、尚德等、考公培训的中公等、兴趣赛道的大鹏教育等、技能培训的蓝翔、新东方烹饪等……新的入局者只能“曲线救国”。
社交媒体提供了新的思路。一方面，短视频聚集了更高的注意力；另一方面，知识类短视频的蓬勃发展又催生了一批KOL。在此背景下，以星峦天下为例的新型机构，开始尝试借助短视频渠道发展成人教育业务。
大咖零距离 | 独家传授价值百万的抄底的秘方:3月13日18:00，金色盘面邀请币圈段子手币圈一哥做客金色财经《大咖零距离》直播间，将分享《独家传授价值百万的抄底秘方！》，敬请关注，欲进群观看直播扫描海报二维码报名即可！[2020/3/13]
星峦天下在抖音推出“储殷教授高考志愿攻略课”、“马丁职场沟通课”和“杨奇函文化职场力课”等课程。目前，其号称达人矩阵覆盖储殷、邱奇迹、马丁等百余位知名学者、教授、行业专家、留学生和知识达人，矩阵粉丝量超5000万。
那么，面对工位，心怀考证的年轻人，从知识类KOL切入成人教育赛道真的是一片坦途吗？
蓝海之中，一片混乱
星峦天下首先面对的问题是惨烈竞争。成人教育的市场虽然诱人，但要让成年人掏钱，并没有想象中容易。
专注成人教育的尚德机构COO杜铮曾在教育科技大会上表示，从事成人教育行业就是在和人性作斗争。他们大多是兼职学生，有繁重的日常工作、家庭和生活，学习只是穿插其中，学员需要极大克制力才能坚持完成学习。
事实上，用户易中途流失和续报率低，一直是成人教育市场的痛点。用户往往容易被某个生活瞬间或某句宣传标语击中，在一时冲动下报班上课，但随后便发现学习需要耗费大量时间和精力，甚至反过来会影响工作。在成人世界里，学习不是唯一且必须做的事情，因此大多数人通常会很快放弃。
但很快，学员发现，放弃并不是那么简单。
蓝鲸教育在消费者服务平台黑猫投诉上搜索“成人教育”发现，存在大量有关退款的投诉。“诱导以0元入学的方式让我填写贷款资料，申请成功后明确不愿继续时，拒绝我的退费要求”“开始时承诺考试不通过会进行退款，现在各种理由推脱不给退款。”“我刚满18岁，被诱导签了26800元贷款，现在已经还不起了，和老师沟通过，机构却以各种理由推脱”教育贷款、霸王条款、虚假宣传.......在成人教育领域，放弃有时比开始需要付出更多代价。
退学退款难，不止损害了消费者的利益，甚至引发了行业劣币驱逐良币的现象。
出于对退费难的担忧，消费者对课程价格异常敏感。客单价低也是成人教育市场的一大特点。蓝鲸教育在抖音上搜索“python零基础入门教程”发现，销量最高的几款课程单价均在10元以内。
而在另一平台淘宝上搜索近期正火的“剧本杀编剧培训课”，蓝鲸教育发现店铺销售的所谓“故事变现术”“剧本创作课”价格都在30元以下。
而查看商品详情，明显是从别处截取的海报。除了“中国1936万人的梦想，只有你有机会实现”这样夸张的宣传语之外，对于讲师、课程时长、课程形式等关键要点，并无具体介绍。
星峦天下也面临着相似的问题。其每门课分为10-15课时，客单价在200元左右。需要看到的是，储殷、马丁、杨奇函的粉丝数分别为627万、365万、99万，高粉丝量却无法匹配高价格。
当然，客单价提不上去的另一个重要原因在于课程质量。虽然讲师均是知识类KOL，但星峦天下的课程恐怕难言优质，给学员带来的价值也存在疑问。
以“储殷教授高考志愿攻略课”为例，储殷是国际关系学院公共管理系教授，主要研究现代企业治理、法理学、中外制度等，与高考或教育并无直接联系。从课程内容来看，20个课时中，8个课时与专业介绍并无关系，而是集中于广为人知的常见报考误区，在此背景下，储殷恐怕并不比一线高中教师的经验更丰富。
而所谓的“选准普通一本的一流专业，王牌专业比985大学还牛”等对比性内容，只是储殷一家之言，并无权威信息来源佐证，能否构成专业报考建议依然值得怀疑。若直接影响用户报考，其真的能为结果负责吗？
而且，让一个大学教龄15年的文科教授去指导高考志愿填报、分析文理科、评估几十种专业特点，未来发展及就业方向，是否真的科学？宣传海报中“你半小时的想当然，让孩子抱憾终身”放大的焦虑，5个小时攻略课学习就能完全解决吗？
不只是储殷教育的课程，主持人马丁教授职场沟通、杨奇函介绍古人处事智慧，其KOL光环与课程内容并无直接关联。这些大众化的内容，即便不付费也可以学到。因此，与抖音上储殷627万粉丝数量相比，单价169元的课程销量仅有2507，杨奇函的课程销售量更是为0，这似乎也能说明消费者正变得越来越理性。
成人教育虽然火热，但消费者也愿意为专业且高质的内容买单。相比于利用网红、KOL变现的模式创新，打造真正有长远价值的优质教育产品，或许才是能在成人教育领域占据先机的根本之道。
郑重声明： 本文版权归原作者所有， 转载文章仅为传播更多信息之目的， 如作者信息标记有误， 请第一时间联系我们修改或删除， 多谢。