撰文：Matti、Rapolas、Cam，ZeePrimeCapital
构建超级应用：胖应用与胖协议
马斯克发推称收购Twitter是为了加快创建超级应用
胖协议概念由JoelMonegro于2016年提出。目前为止，这是个不错的投资主题，但长远来看，就正在创造大部分价值的协议而言，这个概念似乎还不够。
Let’stalkabouttheFatApp(FAPP)Thesis,forwhichthehypothesisgoes:
在此，我们提出胖应用概念，并假设如下：
一个提供广泛产品的应用程序将积聚最大价值。
Web2的主导应用程序往往是从某个专业领域起步，而一旦获得主导地位，他们就会提供一系列不同的产品，以发挥网络效应，充分利用用户优势：
「用工具吸引他们，用网络禁锢他们。」
在加密领域，迄今为止的杀手级应用和产品在许多方面都出类拔萃。币安即个中翘楚，它不放过每一位用户，并逐渐在其托管平台内提供了所有与加密相关的产品。FTX及其高频交易平台原本也算一个。
浙江开启数字经济一号工程2.0版本：为数字人民币创建浙江经验和浙江范式:金色财经报道，据杭州网消息，浙江省公共政策研究院执行院长金雪军透露，浙江已经开启了数字经济一号工程2.0版本，在数字人民币对应的数字化产业系统与远行系统上有着自身优势，在试点与推广数字人民币过程中，数字生态会更加完整。浙江要为数字人民币往更大范围的推广创建浙江经验和浙江范式。中国农业银行浙江省分行相关负责人表示，杭州亚运会之前将完成浙江试点地区的50%-60%商户覆盖率，在年内完成90%以上覆盖率。[2022/4/10 14:16:02]
SBF向投资方红杉资本阐述了成为超级应用的野心
从一开始，最主要的Web2.1应用就是提供大量服务的交易所，它们似乎构成了通往Web3的门户。我们认为相同的逻辑也适用于纯Web3链上产品。
下图列出了最赚钱的加密协议/应用：
按费用计：
按盈利计：
Conflux研究总监杨光：好的编程范式可以让智能合约更容易被形式化验证，从而更安全:金色财经报道，6月9日，Conflux研究总监杨光做客金色财经举办的“Web3.0-从信息交互到万物互联还要走多久？”为主题的金色沙龙第63期活动。杨光表示如果将区块链网络作为Web3.0基础设施，那么跨链协议是必备的，信息和资产需要在不同的区块链网络之间流动。其实跨链分很多个层次，信息跨链、资产跨链、智能合约的跨链互操作等等，难度是依次递增的。与之配套的还有各种数据格式、接口、通讯协议等等，甚至是统一的智能合约语言和编程范式。好的编程范式可以让智能合约更容易被形式化验证，从而更安全；也可以让合约在执行时候更容易实现并行化，优化性能和成本。[2021/6/9 23:24:53]
这就是新的「范式转移」；价值累积者从协议转变为应用。讽刺的是，交易所并非Web3应用。它们是彻头彻尾的Web2，需要许可且中心化，但却从整个生态系统攫取了大量价值。
未来，在争夺价值的战场上，我们认为协议可能会输给Web3原生应用程序，可能的路径有两个：
应用链
包罗万象的超级应用
我们将超级应用定义为「加密领域的微信」。这听起来有些吓人，但这种反乌托邦愿景的确有望成真。互联网遵循长尾模式：前面是一两个亚马逊级的主导者，后面是海量的小玩家争夺剩余的市场份额。
在此先回顾一些遥远的历史。
历史课
许多人将区块链比作城市，将以太坊比作现代的曼哈顿。我们有不同看法。目前的建设还比较原始，我们会将区块链比作宗教，将应用程序比作城市。
西南财大陈文：深圳最有希望在数字货币领域形成引领全国的范式:西南财经大学数字经济研究中心主任陈文表示，数字货币的测试是一个必经的阶段。中国的数字货币以零售端为切入点，比批发端影响面更大，监管而言也会更加慎重，中间所需的时间和环节可能会更多。同时，陈文认为，在数字货币领域形成一个引领全国的范式，深圳是最有希望的。（证券时报）[2020/9/11]
我们认为今天的应用程序就像中世纪的城市，相比现代的曼哈顿，它们的历史地位仍相对脆弱。在我们的类比中，区块链是宗教，以太坊是中世纪的天主教廷。
中世纪城市建立在教廷协议之上，仅享有一半的自治权，教皇权力至高无上。教皇参与制定税收政策和指导方针，圣经是税法的主要依据，各种费用均流向罗马。
简单来讲，后面出现了一位名叫Martin的开发者，在教堂门上钉了一份白皮书，其中有95行代码，又过了几年，发生了硬分叉。一些验证者加入了分叉出的新协议，其他人决定留下来。
由此，应用程序变得更加独立，几百年来，教廷对费用流向的影响逐渐式微。教廷仍发挥一定作用，但大众开始接受民族国家和世俗主义的理念，并催生了新的经济模式。
我们想说的是，胖协议概念并未失效，因为我们尚处于区块链时代的早期阶段。而作为城市的应用程序可以组织起来，像民族国家一样成为强大的价值积聚实体，削弱神职人员的收费能力。
换言之，随着时间的推移，应用程序，主要是超级应用或应用链，将积聚更多价值。
应用链和超级应用
应用链概念并不新鲜，最早出现在2016年的Polkadot黄皮书中。它提出了通过通用验证者集共享安全性的异构链思路。Cosmos提出了另一种异构链思路：每条链自成一体，仅通过SDK进行统一。
信通院杨白雪：区块链技术对社会治理范式和社会心理都有正向作用:中国信息通信研究院区块链研究员杨白雪表示，区块链技术已经发展为一种平台型技术，以区块链多方协同的计算范式搭建多部门之间的共享协同基础设施，各部门通过对等网络进行互联协作，通过系统的分布式存储、不可篡改和可追溯性来提高数据质量，实现应对问题时快速、准确的获取所需数据。同时，其可追溯性和数据一致性机制，又可准确追溯锁定虚假不实信息、数据错漏信息的提供方，对社会治理范式和社会心理都有正向作用。例如疫情爆发时，防疫指挥小组可以在区块链构建的共享协同基础设施中准确的获知防疫战略物资的数量、状态、位置等有效信息，用以应对疫情需求，对决策支撑和稳定社会心理都有积极意义。(人民网)[2020/3/3]
此后，多数人都接受了共享安全的理念。Cosmos也改变了它的方向。人们得出的结论是，从头组建优质的验证者集并不容易，而且在产品找到市场前这样做可能也毫无意义。很明显，低质量的区块空间就像寄生虫，它会浪费验证者资源，而许多时候并不存在真实用例。
应用链是量身打造的：核心链会针对建诸其上的现有和未来用例进行优化。例如流动性链可通过各种具体设计来支持去中心化金融应用程序。此类应用链不会与其他应用竞争区块空间，并能推进最适合其用例的执行和费用逻辑。
我们认为，应用链是成为超级应用的候选对象。发展轨道大概如下：
1.在一条通用链的主网上线应用程序，进行概念验证，展示产品是否与市场匹配。切入一个已知用户群。
2.取得成功后向多链扩展，甚至启动自己的执行环境，以施加更大的控制，获取更多价值。dYdX是目前走到这一步的一个典范。
声音 | 薛洪言：数字货币相对于电子支付 是模式和范式层面的进化:苏宁金融研究院院长助理薛洪言近日就“中国的电子支付全球领先，为什么要推出数字货币”问题回复网友提问。薛洪言表示，精确来讲，“去现金化”是未来趋势，现金的使用会越来越少，但消灭现金是不可能的。在特定的交易场合，如线下交易、私密无痕交易等，现金都具备不可替代的优势，对现金的刚性需求持续存在。
电子支付取代现金，本质上属于体验的胜利，与互联网的崛起密不可分，场景线上化，支付交易自然也要线上化。电子支付肇始于线上场景，随着智能手机的普及和移动互联网的渗透，反过来又携体验优势向线下场景渗透，完成了从互联网支付向移动支付的转变，最终造就了中国电子支付领先全球的优势。
数字货币之于电子支付，不再是体验上的胜利，而是模式和范式层面的进化。以第三方支付为例，虽然体验优异，但底层账户体系还是银行，断直连后，对清结算体系也没有根本的影响。基于区块链的虚拟货币，则可以抛却银行账户体系和现有清结算体系进行点对点交易，已经是范式层面的重大升级。
随着虚拟货币的渗透，以及Libra们的崛起，区块链对于现有清结算体系的重塑是大势所趋，从国际竞争的视角看，主要国家均已开展对数字货币的研究和探索。对中国而言，布局数字货币，也是布局下一代清结算技术，其实验性和前瞻性意义强于实用性。所以，央行数字货币在体验上未必有升级，但在新技术、新模式的探索上的确算走在了前列。[2019/9/25]
3.消除所有链上痕迹和执行环境，提供无缝的超级应用体验。通过渐进方式吸引用户，添加让人们为产品投入更多时间和金钱的功能。
4.恭喜成为超级应用。
例如，AAVE似乎正尝试构建一个融合社交与金融的超级应用。这一融合有望形成强大的护城河。Ribbon等项目似乎也在朝这个方向发展，他们定制了自己的rollup和借贷市场，以配合现有的期权产品。这两个项目的关键点都是非完全抵押借贷，这一点有望解锁真正的DeFi2.0。
如上文图表所示，Uniswap和Opensea是目前按费用计的最大应用程序。它们均起步于各自擅长的某个单一用例，并藉此累积了关键的用户数量，大家愿意支付ETH来使用这些应用。它们后来也都收购了NFT聚合器，以巩固核心产品，或实现产品的横向扩展。
且不论是先有鸡还是先有蛋，只要有流动性，就能获得用户，只要有用户，就可以为他们提供更多的产品和定制体验。其中一个方法是向用户群提供你们自己的产品钱包，并改善用户体验。能够成功推出产品套件和无缝吸收用户的面向消费者的应用程序将脱颖而出。
如果考虑的不只是各种金融化用例，流动性也并非所有超级应用崛起的关键，但即便如此，它也要依托于其他东西。
木马中间件
上文描述了以用户为中心的超级应用开发方式。拥有杰出用户体验的简单DeFi应用可通过与传统金融产品和/或其他链上产品横向集成，斩获市场份额，改善盈利手段，同时建立护城河。在技术层面，这些应用程序将从简单的智能合约界面转变为拥有自己的应用链的成熟的超级应用。
木马中间件是另一种选择，它能在欢迎声中穿过应用程序的前门，带来更好的开发者体验和各种高级功能，如帐户抽象、抢跑保护和MEV返现。木马中间件是顶级的交易内存池，它能通过访问来自应用程序的订单流，主导区块建设。
通过区块建设，木马中间件能够提供应用本身无法轻易复制的功能，例如链上抽象交易执行。最终通过打造杰出的钱包/应用商店体验，可实现对接触点的掌控。一些区块建设者已经展现了访问独家订单流的能力，在此基础之上便可构建我们说的那些东西：
但除了被特洛伊木马外，还有另一个选择。我们认为，任何有雄心的超级应用程序的最终状态都是成为主要的区块建设者。这能为超级应用用户提供最佳体验，并以超级应用认为合适的方式为交易执行提供最佳保证。
在Web2领域，主要消费者企业都会寻求自建支付渠道，以避免过于依赖单一提供商，同样，Web3超级应用也会寻求在用户的财务操作方面施加控制。
不论怎样，以下是超级应用最终的样子：
底层为公链和L2，中层为「开源」API和SDK，上层为超级应用商店
超级应用最终有望成为以太坊和其他区块链的封装器，同时托管所有其他未来「应用」的终端，这些「应用」将成为超级应用的一个个功能。即便现在，交易所也可被视为封装区块链以提供更好的用户体验的应用程序。大部分用户不必离开币安，即可访问五花八门的内容。
加密原生应用程序若能横跨所有合理的基础层，并实现无缝桥接，可有效实现区块空间的极端同质化，即大宗商品化。提供最佳执行的最佳路径会自然产生，用户甚至不知道具体的执行轨迹。当然，这里也存在限制。它仰赖于部署的区块链的质量是否够高。
从这个意义上说，一个超级应用需要不同的区块链提供服务。此外，应用链只是另一种增进执行控制的方式。但从这个意义上说，超级应用最终会是一个中心化场所。
用户和开发者可以直接进入区块链，但超级应用作为区块链抽象器会在很多方面更胜一筹：
1.更低廉的交易费用
2.更顺畅的应用开发流程
3.更好的用户体验
超级应用程序将成为亚马逊，除此之外，用户仍可直接使用大量的区块链，就像供应商和买家使用Shopify一样。
2020年代的区块空间战争
应用程序和基础层之间的权力斗争不可避免。基础层通过交易费用获取价值，并提供安全性和用户群作为回报。
拥有忠实用户群的成功应用也会寻求自己的价值获取方式，并对如何最好地为用户服务施加更大的控制。换句话说，应用程序想分享区块链的成功根基：体现在原生代币需求中的货币溢价。
这个拼图中有几个关键部分：交易发生在哪里？谁掌控区块建设过程？用户的意图是什么？以及谁在制定货币规则？
为区块链创造价值的交易始于应用程序层级。用户需要的是应用，而非区块链，因为他们不是理想主义者，而主要是实用主义者。这一力量必将导致一种局面：专门针对应用程序的区块链成为一个执行选项。
这就提供了更广泛的价值获取能力，可以更好地在设计中进行取舍，从而能比标准化层更好地满足用户需求。基础层目前仅在最后一个因素即货币规则方面具备优势。而这个优势也是暂时的。请看另一段历史：
在许多方面，我们可将基础层比作大英帝国和英镑。18世纪后期，美国殖民地因苛捐杂税揭竿而起，反抗英国统治者。这导致了波士顿倾茶事件和美国独立战争，世界史上最伟大的「超级应用」就此诞生。
近200年后，大英帝国在二战后崩溃，英镑失去储备货币地位，美元取而代之。这也导致许多国家逃离帝国，印度成为下一个最显著的超级应用备选者。这是真正的范式转变。当基础层成为强弩之末，应用程序会伺机而动，反客为主，双方的冲突一触即发。
值得注意的是，类似于大英帝国崩溃后的全球贸易，这些国家仍在进行交易。推动范式转变并不意味着要抛弃原来的基础层，而是通过虹吸它们的能力，为自己获取价值。对区块空间的需求是驱动协议价值获取的动力，而用户终端将决定需求的来源和走向。
这将推动应用程序的价值增长，因为更大的选择权对应着更频繁做出盈利决策的能力。胖应用理念并非空中楼阁，我们认为这是一个具备最高可能性的范式转变情景。在这个过程中，有人将成为可组合性的垄断者。
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