从宏观角度聊一下Web3市场人士的思维模式。
原文标题：《营销系列02:如何像一个Web3营销专家思考》
撰文：MichaelStelzner
编译：Siyan
正在思考对你的品牌进行Web3转型？却不知道该如何下手？在这篇文章中，你会了解到利用Web3进行市场营销的独特优势，Web3营销模式与你的思维惯性有何差别，以及什么是项目发行的成功关键。
#01为什么大家都开始关注Web3了？
Web3和相关技术正在革新着几乎每一个行业。如果你将目光放在市场领域，你会看到Web3为获客、留客和用户粘性开辟了新的思路。这些增长领域被看烂的名词因为区块链与Web3技术拥有了新的可能。
谷歌搜索趋势：如何购买黄金和比特币的搜索量激增:金色财经报道，在美国银行业动荡期间，谷歌趋势显示与黄金收购相关的搜索量显着激增，搜索查询在 2023 年 4 月的第一周达到满分 100。同样，搜索两周前，即 2023 年 3 月 20 日，术语“如何购买比特币”达到了相同的分数。除了黄金，谷歌趋势数据还显示，人们对黄金的兴趣在搜索词“如何购买比特币”中的排名也有所上升，根据 90 天的统计数据，在 2023 年 3 月 20 日达到了 100 的高分。Bitcoin.com News数据显示，从 3 月中旬到 4 月，搜索查询“比特币”也在增加。[2023/4/28 14:32:37]
这几年，广告人因为隐私调理和阻止广告插件已经开始被迫改变了他们的策略。用户希望可以对自己的上网体验有更多的控制权，他们不希望被迫一直被广告围绕。传统的广告模式已经衰落，我们需要也会找到新的方式商业化我们的项目与网站。
声音 | 陈纯：除了研究区块链技术本身外 还需要研究如何监管:1月12日，中国工程院院士陈纯在CCF通讯刊文《联盟区块链关键技术与区块链的监管挑战》，文中提到，区块链作为重要的底层基础设施，在其快速发展的过程中，我们要高度重视安全问题。因此，我们除了研究区块链技术本身外，还需要研究区块链如何监管。公有链已经成为新媒体的传播媒介，因为公有链本身具有去中心化、不可篡改、不可删除、低成本的特点。利用区块链去传播有害信息、网络谣言、煽动性与攻击性信息，会给区块链技术的产业布局和发展带来不利影响，同时给监管部门带来很大的挑战。[2020/1/13]
举个例子，theGatherNetwork提供了一个思路—用户在网站阅读你发布的内容的时候可以选择分享自己电脑的剩余算力并因此获得token奖励。我们预测，在未来的三到五年内，剩余算力的价值会超过广告收入本身。
动态 | Cryptopia清算跟进：总资产为170万美元 清算人需向法院咨询如何支付欠款:据rnz消息，Cryptopia清算公司Grant Thornton需要就如何现款支付客户欠款向法庭寻求法律咨询，因为世界上还未有任何法律先例。来自Grant Thornton的清算人David Ruscoe和David Ruscoe发布报告称，Cryptopia目前欠款超过400万美元，而总资产为170万美元。本周，法院下达命令，允许他们使用该公司持有的比特币为清算提供资金。 据此前消息，Grant Thornton发布清算报告显示，Cryptopia欠69名无担保债权人债务超过210万美元，有担保债权人的债务超过140万美元。此外，该公司欠员工未付工资、假期工资以及无担保债务近60万美元，预计无担保债权人的数量将会增加。在今年1月份遭黑客入侵损失1600万美元后，Cryptopia目前已申请美国破产保护。[2019/6/1]
营销和广告世界已经发生了天翻地覆的变化，你必须学会应对。广告投放越来越贵也越来越难。人们厌倦了自己的信息被倒卖，厌倦了自己也成为了一个商品。创作者也厌倦了自己的创作只是为中心化平台带来了价值。Web3正在试图改变这一切。他们在改变内容创作的商业模式。创作者开始有了更大的决定权决定他们想要什么，他们想提供什么。中间商们在这个过程中将被淘汰出历史的舞台。
动态 | 社科院法学所刊文《对“去中心化”的区块链如何监管》:中国社科院法学所赵磊在《经济参考报》发表题为《对“去中心化”的区块链如何监管》的文章。文章指出，对区块链技术的监管，应该分为两个层面：一是结合区块链技术的具体应用场景，分行业进行监管；另一是针对区块链，制定专门的技术标准，以实现区块链技术的规范、统一。而判断某种商业活动或者社会管理活动是否可以应用区块链，至少应该从以下两方面进行衡量：一方面是区块链技术只能在虚拟空间中应用；另一方面是区块链技术无论在何种场景中应用，必须符合其去中心化、共识机制与分布式记账等技术特征。[2019/1/10]
仔细想想，如果你是一个漫画创作者，你现在可以直接向你的社区售卖数字创作。如果有人购买了你创作的一个漫画人物的NFT，他可以在自己的餐馆广告里用到这个形象。在这个过程中，版权和用户留存策略的界限变得模糊，形成了一个新的态势。
雕爷：区块链将如何改变世界:在币圈近期比较火的陈伟星和朱啸虎的口水战中，雕爷被一些人当成了“导火索”。雕爷对此作出了回应，他对于区块链的态度十分中立，同时他也承认，自己在2014年就拥有比特币。雕爷在自己的公众号中阐明了自己的看法：区块链可以传递原本无法分割的价值，区块链创造价值必须依附于已经能够真实创造价值且可以被验证的商业场景。雕爷还称，现在有大量资金涌入区块链行业，一年后则会留下一些认真办事的人。所以现在是投身区块链行业的好时机，一年后也是。[2018/2/25]
Web3为企业提供了新的机会。在确认所有权和移除中间商的过程中，会有越来越多的应用案例涌现。作为一个市场营销人员，这是令人激动的—看到新世界的涌起，并在浪潮中贡献自己的力量。
#02了解Web2与Web3在文化上的核心差别
当我们进入Web3之后，会很快察觉到一些文化上的核心差异。对于新人来说，你可能听过两个跟Web3有关的名词:?去中心化和反建制。
Web2世界正好相反—它非常中心化，也时刻处于审查之下。屈指可数的机构拥有着巨大的权力，利用平台效应从用户身上读取、收集、储存数据并借此获得巨大利益。
现在绝大多数市场营销人员都聚集在非社区驱动、非合作性的社交网站上—虽然这些平台总爱使用社区这一概念。Facebook和Instagram项目方可以控制在平台上发生的所有事—这跟反建制的思想正好相反。社交平台告诉你什么能做什么不能做，如果你不愿遵从，他们就会立刻将你移除。
我们对这些控制早就习以为常。也正因如此，当我们进入一个更加开放的世界时，我们最开始甚至会觉得有点奇怪。在新世界里，所有代码和创新都在区块链上，任何人都能去使用、分享、再创造。在这里，用户、创作者、项目方共同享有所有权。
本质上来说，Web3是一个开放的、合作的世界—所有人共创元宇宙。这大概文化创新里最突破的一个点。
#03Web3发行策略的核心要素
如果你的团队正在进入Web3领域，有一些要素是你在确定发行策略时必须要考虑到的。
确定你的目标群体
一个好的市场人员问的第一个问题通常都是：谁是我的目标群体？你必须知道你在跟谁交流，这部分人对于Web3又有多了解。只有这样，你才有可能策划一个社区驱动、高合作性的Web3营销计划。
DigitalSelf旨在帮助用户在元宇宙中参与到线下娱乐和活动。用户通过一个采用VR技术的头戴设备参与到音乐会、体育比赛、或者会议中。
他们的目标群体有两个：普罗大众和更加「加密货币原生」的群体。针对普罗大众，DigitalSelf通过内置钱包降低用户的参与门槛。而针对加密原生用户，平台允许他们匿名参与并且使用自己的钱包。平台希望自己能够和不同群体都保持沟通并且设计出适合不同群体参与的交互系统。
再次强调，你需要知道你在和谁沟通，你又该如何跟他们沟通。虽然现在Web3的用户群体还不大，但很快，就会有大量用户加入到Web3的世界中来，你需要在这之前做好准备。这就包括开始进行用户教育。GaryVaynerchuk和他的VeeFriends在这点上做得很好。他通过自己的方式，成功地帮助了他的大批用户了解到了Web3。与此同时，他也必须顾及到加密货币的原生用户，毕竟这群人在圈子里浸润很久，也最愿意花钱进行投资。
要在两个群体之间取得平衡并不容易。你需要结合发行项目的类别综合考虑。
发展你的社区
Web3项目发行的最大一块就是社区建设。你需要开始思考如何赋能社区并吸引他们的兴趣。发掘一个点让你的社区成员真正参与进来，并借此让他们开始期待你的发行。
先构建一个小社区然后等着它逐渐扩大不是一个合适的想法。在项目发行前你的社区规模应该超出你的售卖规模。这个社区需要和你建立起真实的连接和关系，否则他们不会购买。
举个例子，SylvesterStallone的PlanetSLY现在有超过26,000个Discord会员并且计划售卖9997个NFT。同时持有三个NFT的人可以获得和Stallone面对面的交流机会。根据现在的社区规模以及购买多个NFT的额外福利，这个项目很有可能取得巨大成功。
你需要亲自参与到你的社群中。你不能想着创建一个Discord，然后它就自己开始运营。不管是通过Discord还是更传统的邮件，你都需要构建一个团队、制定一个计划，确保你的成员接收到重要信息。
考虑聘用一名有经验的Discord社区经理。虽然你也可以用bot回答一些常见问题，或者用bot和新人打招呼，但你还是需要「人」的存在。
一些Discord社群会采用Discord自带的语音房，让社区成员可以和项目创始团队直接交流。你还可以举办Twitterspace。在Twitter上举办活动的好处是非社区成员或者非用户也能参与进来，并且考虑要不要在二级市场上购买你的项目。
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