SHO:从发展历程角度 探究 Shopify 进军 Web3 背后原因

ShopifyCEO在今年早期加入了Coinbase董事会,他个人也买了Coinbase的股票,并且Shopify在今年也推出了Web3业务。

原文标题:《从发展历程的角度,探讨Shopify为什么进军Web3》

撰文:阿法兔

很有意思的一件事:前几年最红的公司之一Shopify的CEO,在今年早期就加入了Coinbase的董事会,这段时间他个人也买了Coinbase的股票,并且Shopify在今年也推出了Web3业务,例如和加密货币支付集成、NFT服务等等。本文尝试探讨一下Shopify做这些事情背后的原因,以及它在创业过程中的战略思考,或许能给大家一些启示。

事件背景

Shopify,主要给中小企业提供电子商务软件,是一家提供了开箱即用的在线零售商店的解决方案的公司,主要客户是中小企业和家庭用户(主要是给中小企业提供了类似于企业软件消费化的软件;还有就是看好当时电子商务持续发展对中小企业影响的这块市场)

但是,问题来了:根据华尔街日报的信息,Shopify公司于2022年七月裁员约1000人,占全球员工总数的10%,也就是说,Shopify对自己在新冠肺炎流行期间增长的业务看好程度下降。根据公司创始人,CEOTobiLütke在2022年7月发布的内部信是这样表述的:由于消费者恢复了过往的购物习惯,减少了公司增长的重要来源——网上订单数量,因此裁员是此刻的必要行为,预计今年的收入增长将放缓。自2021年11月,Shopify的股价达到175美元左右的最高点,目前Shopify的股价是33美元

Web3游戏社区平台Earn Allianc推出Launchpad“Rocket Launcher”:金色财经报道,Web3游戏社区平台Earn Alliance今天发布了最新版本,其中包括推出以游戏为中心的Launchpad“Rocket Launcher”,旨在帮助游戏项目与全球受众建立联系,玩家还可以通过Launchpad完成任务以获得NFT奖励。此外,Earn Allianc还推出了一款内容聚合器,目前该内容聚合器已汇聚了超过2400个游戏推特账户、Discord公告和Twitter空间内容。此前消息,Earn Allianc于去年12月完成了一笔475万美元的种子轮融资,CoinFund和Fabric Ventures领投。(Prnewswire)[2023/7/19 11:04:57]

关于Shopify股价的解释

创始人在2022年第二季报出来的时候,做了这样的解释:一直以来,Shopify成功之道主要在于通过对商家的需求做出洞察和战略布局,在新冠肺炎流行之前,电子商务的增长是稳定和可预测的。

但是,目前电子商务的市场规模激增是暂时性的?还是新常态?因此,Shopify针对当时的判断又下了一个注:当时电子商务渠道份额会在未来5年乃至10年永久性增长(而不是美元份额)如果是这样的话,那么,Shopify就必须追求公司规模,以配合对当时和未来的市场判断。

Metallicus与Checkout.com达成战略合作:12月19日消息, Metallicus与Checkout.com达成战略合作,允许用户通过使用借记卡或信用卡购买稳定币USDC。此次合作还将允许欧盟和美国客户通过Metal Pay应用程序将资金汇入自己的账户。(The Paypers)[2022/12/19 21:54:40]

但是事实是这样的:

电子商务在新冠肺炎大流行期间加速发展,但之后又恢复了以往的趋势。

很明显,Shopify当时的注并没有得到预期的回报,现在从数据可以看出,电商市场数据大致恢复到Covid之前的情况,尽管仍在稳步增长,但这并不是当初设想的5年迅速的、质的飞跃。Shopify在电子商务方面的市场份额比零售业重的多,归根结底,创始人认为自己对当时的判断是不正确的,这也是裁员的主要原因之一。

Shopify和Web3

巴伦周刊的消息指出,Shopify首席执行官TobiLutke于2022年8月一直在购买Coinbase股票,下图是Lutke向美国证券交易委员会提交的表格,在8月11日和16日共支付了746436美元购买了,953股Coinbase股票,每股平均价格为93.86美元。

EOS Network Foundation宣布已开放EOS赠款申请:11月20日消息,EOS Network Foundation宣布,已开放EOS赠款申请。据悉,ENF制定该多层次的资助计划,以帮助支持研究、软件开发和EOSIO代码库的维护。[2022/11/20 22:10:10]

除了买股票,Shopify在Web3领域还做了哪些尝试?

2022年,Shopify?CEO首席执行官TobiasLutke就加入Coinbase的董事会,我们来探讨一下原因:当时,或许是看到了目前自己电子商务这块业务的增速变缓,想从其他方面寻求一些新的增长,于是Shopify开始尝试很多和NFT、加密相关的业务。

于是,Shopify可以让自己的台通过Coinbase,BitPay或CoinPayments.net接受300多种加密货币,包括在线电子商务平台还启动并运行了NFTBeta计划。

Shopify是怎么发展起来的?

这一部分,会看一下Shopify当初成长发展起来的客观条件,当时的格局是怎样的?创始人TobiLütke是怎么考虑的?如果回到今天,什么变了?什么没变?

注:本段参考Stratechery的多篇文章。

Shopify的演变之路

如果时光回溯到2004年,已经有很多零零碎碎的,可以运行电子商务网站所需的组件和教程,不过用户体验都相对较差,比如要开一个商家账户,把信用卡接口设置好,库存可以通过3PL仓库,物流可以通过UPS和Fedex,也可以在谷歌上做非常便宜的广告,但是,当时西方市场缺少一个能将这些零碎部分联系在一起的软件,而当时?Lutke居住在加拿大,为自己的滑雪板商店Snowdevil做了一个这样的平台,在2006年,开始向其他商家开放,这个就是Shopify的雏形。

Messari:1inch在2022Q3交易量几近减半,收入环比下跌84%:10月19日消息,据区块链分析公司Messari发布的1inch 2022年三季度报告显示,该DeFi协议的总交易额在7月至9月期间下降了45.5%,从495亿美元降至270亿美元;此外,1inch的总收入为10.3亿美元,比第二季度协议记录的67.5亿美元收入下降了84%。

1、在交易量方面,1inch在2022年第三季度处理了460万笔交易,与二季度持平。

2、在链上交易方面,以太坊在1inch协议总交易量中占比超过84%,始终保持主导地位,Polygon和BNB Chain分列第二和第三位,据悉,三季度是自2021年第四季度以来Polygon的总交易量首次环比超过BNB Chain。

3、在用户量方面,1inch三季度总用户数较上一季度温和增长2.4%至220万用户,日均用户约为23,500个地址,与上一季度持平。大多数用户使用Polygon网络,其次是Ethereum和BNB Chain。[2022/10/19 17:32:17]

它开始成为一个集成了很多第三方服务的中心。

图片来源:Stratechery

Uniswap将通过集成sudoswap实现NFT交易:7月23日消息,Uniswap产品负责人在Twitter上表示,Uniswap将通过集成sudoswap实现NFT交易。

此前报道,NFT交易平台sudoswap公开发布NFT市场协议sudoAMM,用户可以创建流动性池并根据价格曲线逐步买卖NFT、为买卖NFT的流动性池提供流动性以赚取费用、直接以固定价格上架他们的NFT。此外LP还可以完全控制流动性池的定价,并可以随时进行调整。[2022/7/23 2:33:09]

Shopify的早期雏形,是2009年推出的Shopify应用商店,开发者可以访问Shopify的API,创建新的插件来提供商家可能需要的特定功能。例如,如果想以订阅方式提供产品,可以安装RechargeSubscriptions;如果想管理货物,可以安装ShipStation。

Shopify本身通过Shopify应用商店提供额外的功能,比如它的Facebook频道插件,可以让你轻松地将你的产品同步到Facebook,从而轻松地管理你的广告。

一年后,Shopify推出了可以供商家购买主题的商店,也就是说,可以通过贴标的方式,做一个自己的网站,现在的Shopify长这样:

图片来源:Stratechery

这个时候,Shopify也进行了垂直整合,特别是支付功能的推出,Shopify支付于2013年推出,2020年被重新命名为ShopPay,这种商家很简单地就可以使用的内置ShopPay功能在操作体验还是很好的,并且,ShopPay开始给消费者心中的品牌形象打下了基础,当然,Shopify比较关注商家和商家内心的使命,除了小型的电子商务公司和个人,像Gymshark、RebeccaMinkoff、KKWBeauty、KylieCosmetics和FIGS这样的大型品牌利用Shopify建立独立于亚马逊的品牌独立站。

Shopify的模式

如果和亚马逊相比,?Shopify更像是一个平台的平台,82万个第三方商家不是直接与客户打交道,而是坐在Shopify上面,负责自行获取所有这些客户。

图片来源:Stratechery

提供的服务和解决的痛点

Shopify当时是这么表述的:客户希望在线购物快速,免运费,第三方物流公司合作可能很乏味,商家更想要找到能获取真实客户数据,展现自己平台的电商平台服务的平台商

ShopifyFulfillmentNetwork?:一个地理位置分散的中心网络,通过智能库存分配技术,运用机器学习来预测存储和运送产品的最佳位置,以便他们可以尽快到达商家的客户手中。Shopify利用自己的量大的优势,与仓库和物流供应商网络进行了低费率谈判,然后将这些节省给到Shopify的客户——中小商家,包括多种渠道定制的包装和品牌,以及退货和换货,通过Shopify都可以管理。

为什么ShopifyFulfillmentNetwork是Shopify的关键服务?

因为亚马逊会用自己品牌的盒子配送,供应商没有太多选择。但Shopify通过第三方物流公司提供仓储和运输服务,它做的是平台最擅长的事情:充当价值链中两个模块化部分之间的接口。

图片来源:Stratechery

也就是说,首先,对于3PL公司来说,Shopify的数十万商家主要以个人为基础,很难与所有这些物流仓储商家进行一对一交涉,但是只需要与Shopify就可以搞定。同样,小规模卖家通常甚至无法和这些物流公司直接交涉,获得优惠,但是,现在,Shopify客户只需要与Shopify平台沟通即可。

计划布局:建造和管理仓库

Shopify将在2023年和2024年花费十亿美元的资本支出,继续构建ShopifyFulfillmentNetwork?,因为Shopify从ShopPay的成功中意识到,可以通过优化自家的基本功能,降低商家的使用复杂性,并为客户提供更好的体验。同样,物流中也存在同样的需求。

Shopify广告服务

Amazon给Facebook带来的根本挑战在于,FB无法再汇集所有广告商的转化和定位数据,也就是说,亚马逊在的第三方商家生态系统位于Amazon.com网站和应用程序中,因此亚马逊对消费者转化率的数据收集完全不需要受到苹果和FB这样广告大平台的影响,这就是垂直领域的厉害之处。

那么,Shopify有大量的电子商务零售商客户,目前Shopify主要将它们全部视为单独的实体,将用于广告的数据池还是留给Facebook,但是如果Shopify也建立自己的广告网络呢?

当然,很重要的一点,就是这些增长的假设,基本都建立在电子商务市场需要持续增长,这是一个行业的红利问题,我们说回到Web3和Shopify:

Shopify也推出了NFTBeta计划,想要赶上这波NFT增长的红利,2021年Shopify推出了一项业务,也就是说部分卖家可以通过Shopify销售NFT,有很多NBA相关的NFT是在Shopify上售卖的,并且推出的当天卖的还不错。

那么未来呢?未来的NFT市场是否会持续增长?或者说NFT的叙事是否会有新的变化?如果有变化,该如何应对?

回归本源:公司的商业场景始终要符合真实的需求,需求还要足够大,并且这个红利需要始终存在,如果具备波动性,就要考虑在波动的低谷期间如何布局,这是商业上最重要的考虑要素之一。

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