华人项目和创业者凭借自身的优势，在Web3领域会有更广阔的市场空间。
原文标题：《做多应用层，做多Web3华人创业者！》
不知何时起，Web3华人创业项目成为了「土狗」的代名词。
一级VC投资者问，项目是中国人做的么？是的话，那么投资得谨慎点，或者估值得低点。
二级市场投资者问，项目是华人项目么？是的话，那么得跑快点，华人项目都喜欢割一把就跑。
当「Web3与中国无关」在朋友圈刷屏，那么恰恰说明，「Web3与中国人息息相关」。
在Web3华人创业者的冰点时刻，我们旗帜鲜明地喊出口号：
做多应用层，做多华人出海创业者！
看多应用层
我们的老读者应该熟悉，我们此前曾写过一篇文章叫《加密英雄，中国断档》，文中提出一个可能「不正确」的观点：
无论是互联网还是Crypto，中国人或者说华人不擅长底层基础设施与协议，优势在于应用层，尤其是和人性相关的领域，比如开、做社交、做电商、搞游戏……
观点：BAYC NFT的地板价跌至近两年新低，引发了对藏品价值的质疑:金色财经报道，专家表示，本周Bored Ape Yacht Club NFT的地板价跌至近两年来的最低价格，引发了藏家对该藏品价值的质疑。但地板价只是用于评估NFT的一个指标，评估NFT的价值还有其他重要因素。与此同时，随着创作者、平台和收藏家继续就此事发生争执，本月NFT版税支出有所下降。[2023/7/8 22:25:22]
Web2.0时代，中国互联网在应用层的成功似乎也证明了这一点。
TikTok横扫全球，4年时间，跻身全球APP10亿MAU「俱乐部」；《原神》问世半年即登上了全球RPG手游收入最高的宝座，米卫军遍布全球……在Web2.0，华人应用可以「称霸全球」，那么Web3.0时代，华人同样可以。
在加密世界，一直有一种「重协议，轻应用」的思潮，这或许和「胖协议」的投资理论有关。
2016年，还在USV的JoelMonegro，发表了名为《FatProtocols》的文章，核心思想是：区块链和互联网价值捕获模式不同，互联网时代的价值大多被应用层捕获，比如Google、Facebook、阿里、腾讯等，而为互联网提供支撑的TCP/IP、HTTP等底层协议并不能捕获价值。
观点：比特币矿工手续费收入增加表明牛市开始:金色财经报道，比特币矿工手续费收入的两年Z-Score值在很长一段时间后转为正值，标志着新的对比特币采用浪潮。从历史上看，这标志着主要牛市的开始。比特币年初至今60%的飙升可能只是其上升过程中的第一个里程碑，因为矿工从交易费中获得的收入正在增加。
根据Glassnode的数据，自2021年年中以来，矿工手续费收入的两年Z-Score值自2021年年中以来首次转正。积极的转变表明矿工的交易费收入偏离两年均值更高，表明网络需求增加。从历史上看，高收费制度的回归恰逢主要牛市的开始。
注：该Z-Score值衡量比特币矿工两年平均手续费收入的标准偏差值，Z-Score值在牛市期间通常为正且上升，而在熊市期间为负。[2023/3/23 13:22:14]
区块链则相反，价值将集中在共享协议层，只有小部分价值分布在应用层，由此有了「胖」协议和「瘦」应用的说法，一定程度上也导致了公链投资热潮。
观点：狗狗币和XRP都将出现大幅变动 XRP将在散户主导交易中大幅提升:加密货币策略师Alex Saunders预测狗狗币和XRP都将出现大幅变动。在与Ticker News的对话中，Alex Saunders讨论了埃隆·马斯克客串的的美国热门综艺节目《周六夜现场》将对狗狗币的价格产生的影响。虽然Alex Saunders本能地认为狗狗币会暴跌，但他表示，随着NBA达拉斯独行侠老板、亿万富翁马克·库班(Mark Cuban)开始在球队的活动和网上商店接受狗狗币的支付，这一资产在大众媒体上获得了一定的合法性。Alex Saunders指出，尽管狗狗币仍是加密领域的一个笑话，但或许他错了，狗狗币将在社会上具有一定的生命力。此外，他还表示，XRP将在散户主导的交易中大幅提升。追逐DOGE的散户资金很快也会追逐XRP。（The Daily Hodl）[2021/5/8 21:36:33]
现在回头来看，Layer1的确是过去几年最大的Alpha。
观点：东莞在区块链方面尚未形成企业“抱团”优势:7月26日消息，华南师范大学计算机学院副院长、博士生导师赵淦森表示，东莞在区块链方面尚未形成企业“抱团”优势，但是其拥有良好的电子信息技术，这是互联网开发应用领域的重要基础，要牢牢抓住粤港澳大湾区发展机遇，创新数据思维，努力发展大数据和人工智能。这些建议为东莞运用好区块链技术带动高新技术产业发展，抢占未来经济发展先机提供了借鉴与参考。（东莞日报）[2020/7/26]
但是，胖协议一定是亘古不变的真理么？
我看未必。
首先，协议和应用不一定是「胖」和「瘦」的关系，而是「前」和「后」，先有基础设施的完善，再有应用层的繁荣。
因此，与其说是Layer1捕获更多价值，不如说L1本身的要求就是「足够大，才能足够安全」，特别是在POS成为主流共识机制的当下。
当公链竞争进入白热化阶段，L1会逐渐成为新的Beta，应用层才是新的Alpha。
观点：若SEC赢得Kik诉讼案，将不利于希望发行代币的加密公司:据此前报道，周五SEC和Kik均对对方提出的简易判决申请提出反对意见。双方重申各自在本案中的论点，以及各自对迄今为止在法庭之争中收集到的证词是否完整和准确的看法。
Decrypt文章称，如果法院认为此案已经结案，它将在5月8日做出裁决，等待败诉方的上诉。否则，案件可能会进入审判阶段。但这一案件的后果将对那些通过未来代币简单协议（SAFT）筹集资金的加密公司产生巨大的后果。
安德森·基尔律师事务所合伙人Preston Byrne表示，人们希望，当代币最终被交付时，它们会“失去证券的特性”。但SEC并不认为SAFT规避了证券法。上个月，纽约一家法院下达针对Telegram的初步禁令，SEC称Telegram的ICO代币是非法筹集的。Telegram的ICO和Kik一样是基于SAFT出售。Byrne表示，SEC正在以相同的方式处理Kik诉讼案。如果法院的裁决对SEC有利，这将是另一个强烈信号，表明美国不是启动代币项目的地方。
据悉，Kik最近解雇80%员工，因为法律费用已把公司带到破产的边缘。有了这个先例，任何想推出代币的公司都会三思而行。（Decrypt）[2020/4/26]
原因很简单，未来，Web3的叙事想要一直延续发展，那么一定需要更多的用户，「出圈」成为新的挑战。
应用捕获用户，相比协议只能通过一套既定的规则实现价值捕获，应用更容易建立用户信任、强化用户黏性，用户跟随应用，而不是协议。
只要有了足够多的用户，那么应用就有了与L1叫板的资本。
一方面，应用可以摆脱单一链的约束，多链扩展。
更重要的是，当超级应用诞生，为协议层贡献了海量的用户流量与资金，但又不得不给协议「交税」，那么超级应用就有动机分叉协议，自成一链，把自己打造成基础设施，原协议根本无力阻止。
这是一种必然趋势。
当AxieInfinity用户量足够大，一条服务于Axie的以太坊侧链Ronin应运而生；
DeFiKingdoms成为了Harmony链上的绝对流量霸主后，选择与AvaLabs合作，推出SubnetDFKChain；
YugaLabs，在OthersideMetaverse发售造成以太坊网络严重拥塞后，提议ApecoinDAO创建自己的链……
未来，Web3是应用层的舞台，打造能破圈，捕获大量用户的Web3超级应用，这是华人的优势所在。
执行力
2018年，有一部纪录片上映，叫做《燃点》，经纬创投创始合伙人张颖在片中说了一句很有争议的话：
「国外的创业者把创业当作竞赛，而在中国，创业就是战场，不是你死就是我活。跟中国的创始人厮杀，你们会被杀得片甲不留。」
然后，就被群嘲了。
「那是，您多缺德啊——于谦」，知乎网友评论道。
不过，我个人倒是觉得张颖说的有一定道理，一个客观事实是，「华人团队更卷，执行力更强」。
例如，最近大火的MoveToEarn项目STEPN，创始人在AMA中表示：
STEPN只用了四个月完成了海外团队可能一年半才能做完的事情，包括开发钱包、NFT交易市场、游戏数值系统、GPS信号处理、AI防作弊等，为了实现这些，两个创始人轮流值班24小时在线，特别是在早期，招聘有难度，往往一个人要做可能十个人的工作。
没有无缘无故的成功，「伟大」都是熬出来的。
未来，当应用层成为Web3主战场，那么竞争一定越来越「卷」，越来越考验执行力，比「卷」，华人团队从来怕过谁。
更何况，中国一直有工程师红利，所以即使是硅谷的项目也都有选择在中国招聘工程师，好用且实惠。
打破文化壁垒
Web2.0时代，试图在硅谷创业的华人团队经常被批评说思维太Chinese，没有融入美国文化基因，很难真正理解美国本土市场需求，打入美国市场。
这是，所有华人出海创业面临的难题——不同国家和民族文化的壁垒。因此，大量Web2公司出海都会选择先进行本土化，试图打破文化隔阂。
但在Web3.0，你只需要掌握一套文化叙事，「GM、WAGMI、LFG、APE……」，Web3的文化一定程度上脱离了民族国家的限制，另起炉灶，全球通用一套话语系统，搞钱成为最大的共识。
这也是从Web2到Web3的一个突破难点，需要更加深刻的去理解社区和文化这件事，而不是仗着自己有开发力和产品力，就可以在Web3「降维打击」。
反过来，一旦理解和融入了这套文化叙事，那么全球化会变得比Web2更容易，成本更低，覆盖面更广。
抄底华人创业者
「买在无人问津，卖在人声鼎沸」。
无论是一级市场还是二级市场，最大的Alpha往往来自于共识前的「非共识」。
一个有趣的例子，STEPN在一级市场融资的时候，前三个月几乎没有VC愿意投资他们，西方背景的VC看不懂，华人背景的VC一看，「这不是趣步吗？」
最后，在FoliusVenture创始合伙人Jason和MulticoinCapital合伙人Mable的帮助和背书下，才逐渐有海外VC愿意投资STEPN……
相比人尽皆知的热门赛道，或许大的Alpha机会在于看不上、瞧不起的「偏见角落」。
比如，现在大量CryptoVC去硅谷抢1B估值的大项目额度，不如多看看身边真正在做事的华人创业者。
此前，有传统美元VC从业者来问我当前Web3的一级市场该怎么投，说实话，我母鸡，只能给一个不成熟的小建议，抄底优秀的华人出海创业者，此刻正是冰点时。
撰文：马邦德
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