原文标题：《HowCulturalDifferencesDriveUserAdoptioninDeFi》
原文作者：MulticoinCapital合伙人，MableJiang
原文编译：QLY
去年DeFi大火的时候，分叉项目蔚然成风，最终能成功的项目并不多，SushiSwap是其中的佼佼者。直至今日，SushiSwap仍保持着强劲的发展后劲，原因何在？在MulticoinCapital合伙人MableJiang看来，虽然SushiSwap和Uniswap看起来非常相似，但其实，两者在满足加密投资者需求时采取了完全不同的方式，而这背后，其实是中西文化差异在起作用。
以下为MableJiang在Coindesk发表的原文，律动BlockBeats进行了翻译：
2020年底，我写了一篇关于东西方加密社区中文化差异的文章，在2021年到来之际，我想从文化差异的角度来解释SushiSwap和Uniswap这两个几乎完全相同的产品，为什么最终都能走向成功。
《华盛顿邮报》：Silvergate的坏账都是存款而不是资产:3月6日消息，据《华盛顿邮报》披露，如果Silvergate Capital Corp.倒闭，将可能成为第一家因不良负债而不是不良资产倒闭的银行，因为其坏账都是存款而不是资产。Silvergate的存款并不是正常意义上的存款，其特征更像是“速汇金”MoneyGram International或“西联汇款”Western Union等汇款公司持有的浮动现金，而Silvergate吸引现金的唯一原因是结算进出一组特定资产的交易，但Silvergate的存款移动速度可能比这种现金浮动速度慢的多，只要市场对加密货币兴趣下降，存款人就会开始消失。[2023/3/6 12:45:08]
2020年8月底，SushiSwap首次推出的时候，引发了许多人对这个分叉项目意图的猜测。一些人认为，这是对流动性池没有护城河的一拳重击，但另一些人则认为，这实际是在Uniswap推出代币前，SushiSwap机智抢跑。当时，整个加密Twitter领域也基本围绕着「社区支持的项目」的叙事。这个概念最早在Yearn和YAM推出时出现的，这个概念很棒，也符合用户的动机，「公平发行」的说法开始站稳脚跟。在YFI发行之后，反风投的言论越来越多。
Escape Velocity为其首支加密基金募资2500万美元:金色财经报道，加密货币风投机构Escape Velocity已为其首支加密基金募资2500万美元，在未来几周基金正式关闭之前，募资总额可能会达到3000万美元的上限。投资者包括Castle Island Ventures、a16z和Framework Ventures等知名风投机构的创始人以及Apollo Global Management的高级合伙人。
新基金寻求投资于早期项目，投资规模为25万美元到100万美元不等，资金将在三年内部署。大约三分之一的现金将用于后续投资。该基金已经进行了5笔投资，包括Xnet和Andrena。[2023/1/20 11:23:22]
我就职于一家美国的投资公司，曾花费很多时间去理解东西方文化中的差异。我认为，SushiSwap和Uniswap这两个项目是东西方国家在加密货币领域中文化差异的表现。这个角度解释了为什么这两个项目最终都找到了各自的产品市场，尽管它们采用的是截然不同的进入市场的方式。
ApeCoin质押系统将于12月5日上线，质押奖励将于12月12日开始积累:11月24日消息，Web3工具开发商Horizen Labs在推特上宣布，ApeCoin质押系统Ape Staking将于12月5日上线并开启预存期，12月5日至12月7日为合约筹款期，12月12日开始积累质押奖励。对于预存款期，Horizen Labs解释称，为了兼顾必要的漏洞赏金AIP相关工作和重新审核提交，预存款期缩短了一周。
此外，大多数国家/地区的用户都可以使用ApeStake.To；但以下国家或地区的用户将被地理封锁：美国、加拿大、朝鲜、叙利亚、伊朗、古巴、俄罗斯、克里米亚、顿涅茨克和卢甘斯克。
此前7月23日消息，ApeCoin发布公告称，根据已通过的AIPs-21和22提案，ApeCoin已选择Horizen Labs作为合作伙伴，为ApeCoin建立和管理质押系统。[2022/11/24 8:02:36]
Uniswap和SushiSwap
好莱坞经纪公司WME与NFT艺术家IlseValfré签约:金色财经报道，好莱坞顶级人才经纪公司WME已与NFT艺术家IlseValfré签约，拥有897,000名Instagram粉丝的Valfré被选中参与Instagram的试用NFT市场计划，该计划允许创作者展示、铸造和销售数字收藏品。WME签约的其他web3艺术家和收藏组合包括Bright Moments、Non-fungibleHeroes和Boss Beauties。[2022/11/22 7:53:34]
Uniswap是第一个让人眼前一亮的自动化做市商(AMM)，它是一种允许用户在没有交易方或订单簿的情况下进行加密资产交易的工具。Uniswap在成长过程中受到了广泛关注，获得了包括Paradigm、a16z旗下加密基金、USV、VersionOne、Variant、ParafiCapital、SVAngel和A.Capital等投资方的多轮融资，总计1100万美元。Uniswap以其创新性、风投合法性和高流畅度而闻名，吸引了DeFi领域众多早期尝试者的注意。
巴哈马：尚未要求FTX优先考虑本地客户:11月13日消息，巴哈马方面表示，尚未要求 FTX 优先考虑本地客户。此前巴哈马监管机构已冻结FTX子公司FTX Digital Markets的资产。另外，巴哈马证券委员会正在为这些资产寻找临时清算人。(金十)[2022/11/13 12:58:04]
Uniswap和Coinbase之间有很多相似之处——我将在本文中多次提到这一点，Coinbase可以被认为是美国加密交易的先驱，它优先考虑用户体验(UX)，并进行合规投资。
而SushiSwap是从Uniswap的开源代码中分叉出来的，随后迅速发展，通过各种各样的激励轰动，它的价值已经达到了数亿美元。尽管Uniswap占据主导地位，但SushiSwap现在也占据了很大的市场份额。这让我想起了币安，它也没有早早进入市场，但现在已然占据了相当大的市场份额。
一个项目怎么能通过复制其他项目还获得成功呢？秘诀就在于开发团队和他们面向的用户间存在的文化差异。
不同的产品适用于不同的地区
Uniswap以专注著称，相比与其他DeFi先行者，它拥有充足的资本支持和研究背景，但团队却选择专注于成为创新型自动做市商(AMM)。它崇尚极简主义，简约的前端系统强化了其品牌特色，并建立一个高效、简易的交易平台，这和谷歌主页将用户注意力集中在一个动作上有异曲同工之妙。Coinbase也采用了类似的方法，设计清晰且友好，显然是为美国普通用户设计的。
SushiSwap选择了一种和Uniswap完全不同的方式。它首先将Uniswap分成前端和后端两部分，其他部分只有一个区别：流动性挖矿。如果SushiSwap停止创新，它可能会因为缺乏差异化而消失。但是，从诞生那时起，SushiSwap就已经从一个纯粹的AMM逐步转变成一个完善的协议体系。现在，它是一个独立的DeFi网络。
用户进入SushiSwap网站后，可以看到侧边栏上的AMM和「快速切换」，也可以看到Onsen，这是一个可变的激励计划，允许人们投票选出新的流动性池。团队还计划推出BentoBox，它能支持用户进行保证金交易。西方国家的交易方式则是另一种模式：创建一套完善的交易工具，鼓励用户停留在一个生态系统内，然后尽可能地通过平台上线的代币来培养用户忠诚度，并获取价值。
美国用户会觉得币安的前端界面过于拥挤，亚洲用户则更倾向于有更多选项的紧凑型页面。这些看似微不足道的设计权衡实际上向不同的用户群体发出了不同的信号，这也是使SushiSwap区别于竞争对手的原因，它迎合了那些想要一次点击就能获得更多功能的高级用户。
精细化生产与快速迭代
Uniswap在2018年推出的时候，它专注于优化系统(如更低的gas费和开源移动前端等)。2020年5月，它发布了第二版，添加了更多的ERC20代币交易对、TWAPoracle和闪兑等功能。
Uniswap团队在构建网络时非常谨慎，很少有人了解它的路线图。同样，在经过多年的产品迭代后，Coinbase也形成了类似的构建模式，它不会经常更新系统或上线新代币，但它一旦这么做，效果会十分显著。
SushiSwap采取另一种完全不同的方式。它是一个社区发起的项目，很多决策需要通过公众投票做决定，例如是否雇佣一个开发人员以及支付其多少工资。因此，SushiSwap的核心成员非常积极从社区中获取信息，并且非常及时的在discord上回复。
这也与币安有很多相似之处，负责中国市场的交易平台负责人会经常在群聊中与用户沟通，因此产品会根据社区的反馈快速调整。这里体现了透明性、社区发起性和快速迭代的文化特点。币安和SushiSwap都希望尽可能多地提供用户想要的东西，即使是少部分人提出的要求。
品牌或业务的拓展
2019年和2020年许多DeFi代币兴起，DEX和AMMs迅速发展成为新代币的首发平台。Uniswap作为这一领域的领头羊，自然吸引了大量代币。凭借着简约属性和先发优势，项目很容易就会选择在Uniswap上启动流动性池。而作为一个快速发展的后来者，SushiSwap没有这样的优势，它选择有针对性地推广，在一个个资产的基础上与Uniswap展开竞争。
SushiSwap团队采取了强有力的业务发展模式：核心团队与合作伙伴共同拓展流动性池，一起提供更好的激励机制、支持新代币的发起和支持现有项目迁移流动性。如果说Uniswap是满足了大众的基本链上交易需求，那么SushiSwap就会针对特定的细分市场优化解决方案，包括更成熟的交易员和代币发行方。
正如上文所述，比起美国用户，中国用户更重视合作和信任，因为他们对信任有更高的要求。我认为SushiSwap将通过收集社区用户的反馈和通过战略关系发出信号来吸引中国用户。
币安也以推崇合作建立信任而闻名，它的大部分区域性产品和社区都是高效的合作关系的直接结果。
Uniswap和SushiSwap有相同的代码，但它们吸引了不同的用户，并演变成了截然不同的解决方案。由于用户的行为和模式将持续影响每个项目的方向和路线图，未来，这种分歧还会继续发展。
DeFi是一个全球性的趋势，流动性也是全球性的，但很明显，当涉及到项目的成功或失败时，区域和文化差异仍扮演着非常重要的角色。当投资者在评估代币的未来前景时，他们应该特别重视文化差异和策略对项目带来的影响。
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