学会需求端思考，才能找到区块链落地的圣杯
每一次科技创新，都是一场大规模的社会实验，最终打开成功之门的钥匙从来都不是技术，而是场景。
曾经有幸参与过一家区块链公司的创业过程，正是因为有过这样一段经历，所以才会产生上述这样的感触。
公司定位于toB端的市场，在创建之初就拿到了两笔非常可观的股权融资，所以公司从一开始就不必为钱发愁。
创始人从海外归国创业，是一个技术牛人，具有非常好的技术嗅觉，底层技术架构的设计能力一流。
声音 | 中国计算机学会祝烈煌：区块链技术尚未成为互联网领域“必须”选项:中国计算机学会区块链专委会秘书长祝烈煌接受采访表示，目前来看，区块链技术尚未成为互联网领域的“必须”选项，但假以时日，其重要性将逐渐凸显。区块链技术应用现已拓展到数字金融、物联网、智能制造、供应链管理、数字资产交易等多个领域。区块链技术发展前景广阔，应用场景广泛，但仍面临诸多挑战。第一，融合问题仍有待探究。第二，核心技术攻关是关键。第三，可监管能力需继续加强。第四，亟待高端人才持续助力。（新浪财经）[2019/11/25]
公司当时也汇聚了一批大厂出来的技术骨干，所以也不缺研发人才。
声音 | 中国法学会副研究员：《中华人民共和国密码法（草案）》公开征求意见，或有利于促进区块链等加密技术的商用:据财经网报道，中国人大网公布《中华人民共和国密码法（草案）》，公开征求社会公众意见，征求意见截止日期为2019年9月2日。 中国法学会法治研究所副研究员刘金瑞表示，《中华人民共和国密码法（草案）》的推出既有利于规范区块链等新型技术的应用，也有利于促进区块链等加密技术的商用，当然有些具体问题有待进一步深入研究。 据草案第12条明确规定：“任何组织或者个人不得窃取他人的加密信息，不得非法侵入他人的密码保障系统，不得利用密码从事危害国家安全、社会公共利益、他人合法权益的活动或者其他违法犯罪活动。”此外草案还对核心密码、普通密码与商用密码实行分类管理，为贯彻落实职能转变和“放管服”改革要求，规范和促进商用密码产业发展，草案第三章规定了商用密码的主要制度。[2019/7/5]
但就是这样一个团队，2年多时间里，居然颗粒无收，生生的从明星区块链团队干成藉藉无名之辈，这是当时大多数人所始料不及的。
卢森堡官员在TokenSky区块链大会上谈对区块链：必须要习惯虚拟货币，学会与其共存:据金色财经前方记者报道，在韩国TokenSky区块链大会的“首尔共识”圆桌会议上，卢森堡金融科技中心项目运营主任Emilie Allaert谈到她对数字货币监管的看法，称在G20峰会上总理认为必须要习惯虚拟货币，并学会和其共存。她表示，目前只有日本和美国有正式运营牌照的交易所，而卢森堡的2家数字交易所均没有相关牌照。她认为政府应该负责判断代币是否为utility token（功能性代币），然后判断什么现有法律框架可适用，从而保护投资者。卢森堡金融科技中心是该国半公半私的部门，上连欧盟，下接当地金融服务机构，促进该国金融服务行业的创新发展，当前专注在ICO、区块链等领域。[2018/3/14]
在这两年时间里，团队在技术方面的创新和积累其实做的还是不错的，但是一直处于拿着锤子找钉子的状态，四处找钉子，四处碰钉子，做了很多向和尚卖梳子的事情。
中国保险学会关于征集《中国保险行业区块链应用发展报告》案例的通知:\t为深入贯彻国务院《国家创新驱动发展战略纲要》《“十三五”国家信息化规划》关于加强信息技术促进经济发展水平的主旨精神，积极落实保监会《国务院关于加快发展现代保险服务业的若干意见》《中国保险业发展“十三五”规划纲要》关于加快新技术在保险行业应用的相关要求，促进区块链技术在保险行业深入应用，中国保险学会与中国保险创新研究院拟组织力量联合编写发布《中国保险行业区块链应用发展报告》，该报告为“保险创新发展系列报告”之一，现公开征集保险行业区块链应用案例。[2018/2/10]
其实事后想想，导致这种结果的最主要的原因还是“过于强调技术本身，缺少对用户真实需求的关怀”。
任何新技术的创新其实都离不开真实需求场景的支撑，这种需求场景一定是源于现实中的痛点，而且这种痛点越难解决，涉及的范围越广泛，则这种新技术创新的革命性越强。
任何新技术想成功落地，都要学会站在需求端去思考问题，只有这样，才有可能取得实质性的进展。所以，对于很多区块链创业团队来说，找对、找准用户的真实需求才是最最重要的问题，这是安身立命的根本所在。
当然，这个问题不仅仅是我前东家要面对的问题，整个行业到现在都没有很好的解决这个问题。
我觉得区块链行业中目前只有交易所和矿机生产这两个场景是真实且有效的场景，它们具有一个共同的特征，即“商业模式已确立并且可持续”，其他的场景都很难说是否能行得通。它们之所以能成功，原因也很简单，那就是“能真正满足用户需求，能真正帮助用户解决现实问题”，而其他很多比较“梦幻”甚至是“科幻”的场景，估计在相当长的时间里也只能是想想了。
找到需求切入点，明确目标和方向后，需要解决两个更现实的问题：
1、如何在技术上满足用户的需要，即通过技术创新实现用户以前无法实现的需要。
2、如何在经济上保证技术可行，即在有限时间、有限风险、有限成本的限制条件内，实现技术创新。
想清楚客户的需求，想明白自己的需求后，在解决上述两个问题的过程中，还需要引入资本、引入人才、协调各种社会资源，来实现新技术的快速转化和推广。形成一定效果后，开始迭代，逐渐形成成熟的技术，确立商业模式，并发展成一个行业。
在这样的一个过程中，其实我们始终都要站在需求端去考虑问题，而不是站在技术本身的立场上自说自话。当然，商业模式的创新和技术成熟是并行的、互相促进的过程，并不矛盾。在很多已经发展壮大的新技术行业中，我们是有章可循的。
比如在人工智能领域，其实用户需求几十年来随着时代的推移形式上一直在变化，但是自动化、智能化的需要并没有本质的变化，无论是人脸识别、车牌识别、语音/语义分析等等，都是为了满足人类“天生懒”的需求。明确了需求目标之后，就需要在技术上寻求突破，倒逼技术发展。
我们都知道人工智能的智能化程度取决于算法的智能化程度，而算法的又需要数据和算力的支持。现在随着大数据、机器学习/深度学习、并行计算等多种技术的发展，算法的智能化程度大幅度提高，在很多需求场景中帮助人类大幅度的提高了自动化程度和效率，在这个过程中工智能技术也得到了长足的发展，实现了真正的落地。
其实对于区块链技术也是如此，区块链要解决的是信任构建和信用积累的问题，这是一个痼疾，解决起来难度更大，牵涉的范围更广，所以我们更需要结合社会的现实状况，学会在需求端思考问题，做到真正关注用户需要，只有这样，才能找到区块链落地的圣杯！
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